演讲究竟靠什么征服了听众？（每日观察0051）

文/樊荣强

今天带着口才培训班的一群学生，驱车400多公里来到黔江区金溪镇平溪村。平溪村是重庆市的深度贫困村，我的学生全K同学被市里派驻这里参与扶贫担任第一书记。全K是重庆头马演讲俱乐部前任主席和联大演讲俱乐部创始人。于是我们偶遇并参加了他们的第103次例会。

在结束的时候，我以嘉宾身份分享了自己的观感。我认为这是一次非常惊艳的活动，主要的原因是，当我们放眼世界，看看整个地球，你会感觉非常的神奇，在一个偏远的贫困的山村，居然会有这样的演讲活动。

接着，我就演讲如何才能征服听众，发表了自己的看法。

首先，最重要的因素是状态。演讲者要通过自己的声音和肢体的表现，展现自信、气场和魅力，展现一种强大的感染力，从而吸引听众对你的关注。如果你是自卑的，生硬的，木讷的，死气沉沉的，你的思想再有价值，都将失去光芒。

第二重要的因素是思想。演讲首先是要演，要向听众呈现一种有极强的感染力的状态，但这并不等于思想观点不重要。当听众被你的感染力所吸引的时候，他就开始关注你究竟说了些什么深刻而有价值的观点。

第三个重要的因素就是逻辑。逻辑是一种内在的底层结构，对状态和思想起着支撑的作用。没有很好的逻辑支撑，演讲者的叙述也变得困难，而说服力也将大打折扣。

一个演讲能够征服听众，上述三个因素是最为关键的。如果要将上述三个因素的重要性划分一个比例的话，大致可以定为5:3:2。当然，这是就现实的演讲场景而言的，如果只是将演讲稿记录下来让别人阅读，那么状态这个最重要的因素当然就可以忽略不计了。不过我们又有多少人的演讲会被记录下来，以文字的方式让人阅读呢？