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  • 先发影响力——好一个新概念!(每日观察0081)

    2019-09-03 19:42:44 cqfrq 33

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    文/樊荣强

    今年初,因为看了网友的介绍,所以买了一本罗伯特·西奥迪尼的著作《先发影响力》。

    西奥迪尼还有一本非常具有影响力的书,书名就叫《影响力》,好几年前我买来读过,其中所讲的影响力的六大原则(互惠、从众、喜好、稀缺、权威、承诺)我认为总结得非常好——简单而实用。

    中国老话说,大道至简。

    我不喜欢那种把一件说得很复杂的文章和书,我喜欢简单且有用的东西,毕竟人的精力有限,我们必须面对问题和解决问题,别跟我整那些玄乎的东西。

    最近把《先发影响力》拿出来看,觉得确实是一本好书,正如我昨天的观察中所写的关于“比喻”的看法,我认为西奥迪尼的许多观点的确具有颠覆性和启发性。

    不过,今天我想谈的是与《先发影响力》的内容关系不大的一个想法:

    西方人喜欢创造概念。

    比如这个“先发影响力”,含义就是:我们最先展示的东西,改变了受众对接下来展示的东西的体验。其实,就是类似于第一印象之类的概念,当然不是全部。

    如果只说“影响力”,这只是一个通用的名词,谁都可以用,而且再怎么解释也难以说出个新花样来。但是,加上“先发”两个字,变成“先发影响力”,就成了一个新概念、新名词,有了让人想一探究竟的冲动。

    这就是新概念的价值。

    人类社会中许多厉害的人物,总是在创造出许多新概念,这些新概念是他们对自己关于世界的新发现的高度浓缩,就是概括性的观念。

    每一个哲学家、科学家、思想家,以及各个学科包括生物学家、天文学家、化学家、社会学家、心理学家、伦理学家、管理学家等等,如果他们能够在历史上能够留名,一定伴随着他创造的某些个独特概念。比如牛顿的“万有引力”、达尔文的“优胜劣汰”、马克思的“剩余价值”、亚当·斯密的“看不见的手”、马斯洛的“需求层次”、巴巴拉·明托的“金字塔原理”、东尼·伯赞的“思维导图”……

    人类思想的进步史,就是一个概念创造的历史。

    我樊荣强虽然不能跻身于伟大人物的行列,但我也正在努力创造新概念的征途上。比如“钻石法则”“问答思维”“元思维”“元问题”“元疑问”“元写作”“立题”等等,我希望这些独创的概念,不仅属于我,更要能够为无数的人带来影响与改变,并传之后世。


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