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  • 乔布斯:无聊的演讲不能激发观众的想象力和热情

    2021-11-23 15:42:44 樊荣强 3

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    文/樊荣强

    演讲是一种互动,

    是发生在人与人之间的一种活动。

    许多演讲者只是想讲出他们自己感兴趣的内容,

    却完全忽视了观众究竟想听什么。

    前些天我在一家公司培训,我告诉学员们:

    如果我们去汇报方案,那些甲方的老板、领导和专家,

    他们有三种心态:

    第一,一定要挑点毛病出来;

    第二,一定要让自己显得有水平;

    第三,一定要得到一个不错的东西。

    总之,他们绝对不是来为你鼓掌与喝彩的!

    因此,我们一定要讲他们想听的内容,

    讲他们喜欢听的内容,

    讲可以激发他们想象力与热情的内容。

    绝对不要讲那些让他们感到无聊的东西,

    如果不能激发观众的想象力与热情,

    你的创意再怎么伟大,你的梦想再怎么美好,

    都无法得以有效传递,

    都会因为无聊的演讲而死去。

    演讲,其实就是在讲故事,

    而故事并不仅仅是以前发生的事情,

    还包括源于我们的创造,

    比如我们要去向客户兜售的方案,

    它就像小说、电影里面的故事,

    它们源于我们的激情、渴望、梦想,

    以及对现实的不满足,

    我们必须去改变自己的命运,

    必须去改变某种让人痛苦的现状,

    我们要唤醒更多的人参与,

    让大家一起奔赴前程!

    我们在创作故事,

    我们在分享故事!

    演讲就是在讲故事,

    一个好的故事

    需要一个目标,

    需要一连串的理由,

    需要达成目标的方法,

    还需要激情,

    也需要一个展现故事的框架。

    演讲的框架可以借用亚里士多德的

    关于说服性论证的经典“五步计划”:PQABA法

    Point,讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点;

    Question,提出一个需要解决的难题或怎么办的疑问;

    Answer,给出你怎么办的答案;

    Benefit,具体描述这么做的好处;

    Action,号召听众采取行动。

    伟大的商业天才乔布斯,

    经常采用这个经典PQABA法来发表演讲,

    乔布斯的成功,很大程度源于他充满魅力的演讲,

    他说,我们要让观众把听你的演讲当成一次美妙的体验,

    他从来不会让观众觉得无聊,

    虽然他总是在推销产品,

    但是,

    他带给观众的是想象力与热情。


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