销售就是谈恋爱

几年前，总公司花了20万请了一个讲师，给我们上了三天课，课程名字叫催眠式销售，这个讲师一上来就说：我是鬼谷子的传人，专门研究帝王之术。我曾经给一群外国人讲授孙子兵法。

我一听觉得毛骨悚然，当时就被唬住了，下面将他的一些观点罗列下来，看看有没有道理：

1、任何销售都是一种催眠。催眠就是将自己的思想和观点装进别人的脑袋里。

2、人的举动都是人类本能的一种自然反应，而他自身却认为自己有自主能力。

3、销售就像谈恋爱，画一个小圈子，将所有的对手都隔绝开来，让房间内只有自己和对方。

下面依次解释这三点。

第一点很好理解，就不说了。

第二点，他当时举了这样一个例子，他说，我可以让人低头就低头，让人往左看，他就往左看，让他往右跑，他就往右跑。

我一听，他喵的这不可能啊。

他说，我建一个比你身高还低的门，你是不是要低头？

我在左边喊你名字，你是不是要往左看？

我让人从左边放狗咬你，你是不是右跑？

我这么一听好像有点道理，然后他就说出结论，人都认为自己是自身行为的主导者，但其实一切行为都只是人类的一种自然反应。

再说说第三点。

他拿自己举例子，他说：我自称是鬼谷子的传人，但我敢不敢说自己是国内鬼谷子研究第一人？

我不敢，因为有可能有某个世外高人研究得很深，对吧，可能比我厉害。但我说，我用英语给外国人讲孙子兵法，这一点就可以隔绝大多数人。

所以我就创造了一个小圈子，让别人进不来，这个圈子里我是唯一的选择。

销售就像谈恋爱，如果你将对方拉到一个小房间里，把所有的竞争对手都隔绝在外，只有你们俩，开不开心？

销售想要成功也要为自己的产品创造这样一个小圈子，在这个圈子内，你的产品是唯一的选择，这样你就成功了。

我觉得也有些道理。

在课上他给我们所有人催眠，但我自己试了没成功，反正就那一套双手交叉攥紧，松不开，我一下就松开了。

他反对成功可以复制这一观点，他没有让底下人情绪激昂，他说自己年轻时候也用过，但后来就不用这种方式了。

那三天他讲了挺多，但几年过去了，我也就记得这么三条，讲师的名字也忘了。

不知道这个讲的是什么样，但鬼谷子真的是说话大师。说白了就是洗脑，强大的心理暗示。从来不会明说目的，看似说的话毫无关系，让对方往自己有利的方向寻思，当对方通过你的引导想到比直接你把目的告诉对方要有用的多。比如我是做工程方向的，我就讲工程难度，中间多不容易，每次结款都能多要点钱。从来没有主动要求多给点，但开账单的时候都能多一些。有同行竞争不会讲我们质量多好，价格优势等。就和对面谈工程细节，让对面觉得你专业，即使价格高也用你。捭阖，飞箝研究明白了还是很有帮助的。