构建我们自己的“客户鱼塘”

一开始，我们的祖先是采用狩猎的方式来获取食物的，收获如何，完全取决于当日狩猎区域内猎物出现的概率，如果猎物不出现，那么这一天，就要无功而返饿肚子了。

后来，祖先们开始把抓到但没吃掉的野猪养起来，慢慢地，猪二代、猪三代就出来了。。。

再后来，祖先们突然开窍了，于是即便没有狩猎成功，他们也可以从猪圈里获得食物了。

再再后来，出现了一群人叫做老板。一开始，他们到处散布产品信息，就像在隐蔽的草丛里随机安放很多的捕兽夹那样。但是，能不能捕获客户，就完全取决于有多少客户打这经过了。

再再再后来呢？我想，一定会有老板开始开窍了：与其日夜随机狩猎，不如主动构建猪圈。。。好吧，我们换个词，暂且称之为“鱼塘”吧，差不多就是这个意思。

有个明显的事实就是：今天不吃的猪，可以养到以后吃，今天没有成交的客户，也可以放到今后成交。

——关键点就是，别让他跑了！所以我们需要构建一个鱼塘，留住那些到来但没有立即成交的客户，慢慢地影响，那么成交就是迟早的事。 

让我先用一个身边的案例，带你理解“客户鱼塘”的准确含义：

小米手机的成功，是现在营销界比较热门的一个话题。很多朋友认识到，小米手机采用“先预约登记、后统一发售”的方法，有效实现了把供货量控制在预订量之下，成功形成了一种供不应求的抢购氛围。

这是比较经典的“饥饿营销”的战术策略，听起来十分精彩，但这却并不是我们需要关注和效仿的重点，因为不是每家企业，都有发动“饥饿营销”的资格！

为什么这么说？因为绝大部分企业，并不具备小米手机成功实施“饥饿营销”的先决要素，——这个先决要素，就是必须有足够大的“客户鱼塘”。  

我们可以回顾一下，在亲眼看到小米手机的预定通知页面之前，是不是早就在各种渠道耳闻目染了小米的各种故事？包括小米之父雷军的各种事迹、小米产品的各种软硬宣传、身边朋友对小米的谈论。。。等等。

事实上，在你看到小米的预定发售宣传页面之前，早就已是小米鱼塘里圈起的鱼，估计都有一两年了吧！

所以，请现在回到我们自己作为卖家的角色来，然后顺着上面的思路继续思考：你的客户在看到你的产品宣传之前，是否已经长时间、多方位地接触过你精心四处布局的信息了？ 

我调查的结论是：几乎所有的企业，客户也就是几小时之前，也许是几分钟之前，才晃悠到我们的产品信息，然后很侥幸地，从他刚看过的一堆企业里，选中了我们，然后与我们开始了洽谈。。。

所以说：我们中的绝大部分企业，还处于“靠随机狩猎”的原始状态。

请立即拿出手机，关注我的微信，我要告诉你：如何构建我们自己的“客户鱼塘”，从此超越同行，摆脱“随机狩猎的”极其原始的接生意层次。