刘润《底层逻辑》要点抄评009 人们只会在安全、舒适、信任的氛围中，自己取走喜欢的观点。（P.044）

文/樊荣强

009  人们只会在安全、舒适、信任的氛围中，自己取走喜欢的观点。（P.044）

刘润说出这个观点的时候，他是在讲辩论，而且是表演性质的辩论。但这个观点适用于所有沟通的场合与方式，比如谈话、演讲、谈判、写作，等等。

从表演性质的辩论来讲，辩论的目的，不是说服对方，而是说服观众。而说服观众也不是要改变观众的观点，而是改变观众的态度。态度改变了，他们会自己改变观点。因此，我们要做的事情是，给观众营造一个让他们愿意取走你的观点的氛围。

就是要让观众觉得是他们自己改变了观点。

换一个说法：不是我们说服了对方，而是对方自己说服了自己。

因此，在表演性质的辩论场上，辩论双方几乎从来不会真正地正面辩论，他们只是在不断地表达自己的观点。其目的是让观众从我们各自的表达中改变自己的态度和观点。

那我们该怎么做呢？就是不断地偷换概念，或者叫做重新定义概念，或者叫做纠正对方的概念。

举个简单的例子。甲打了乙一拳，乙怒问：“为什么打我？”甲：“我这不是打你，而是在和你亲热。打是亲热骂是爱嘛！”生活中，我们总是用“不是…而是…”的话语重新定义概念以及我们的行为。

要特别指出的是，刘润在这里列出了一个错误的公式——这是一个中学生都不该犯的常识性错误。他说：“一个人的论点往往是由论点和论据构成，即论据+论证＝论点”。

论据+论证＝论点？这不对吧？正确的公式应该是：

论点+论据＝论证

论点只是一个观点，论据是多个证明材料，是论点的支撑，而运用论据证明论点的动作和过程，就是论证。