刘润《底层逻辑》要点抄评023 所谓洞察力，就是会打比方。（P.221）

文/樊荣强

022  所谓洞察力，就是会打比方。（P.221）

写文章或者讲话，绝大多数情况下都希望别人能够懂得你在说什么。当然，故弄玄虚的情况除外。

怎么才能通俗易懂呢？打比方是最常用的方法。打比方指的是通过比喻的修辞方法来说明事物特征的一种方法，利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的特点。说得通俗一点，就是用对方熟悉的事物，来帮助对方认识、理解不熟悉的事物。

刘润称赞青岛啤酒前董事长金志国是打比方的高手。他举了几个金志国打比方的例子。

第一个例子，一群企业家到青岛啤酒参观学习，座谈时，有人问如何招人、如何用人。金志国回答说：“如果你做箱子，就要找樟木；要打口棺材，就要找金丝楠木；要是做门窗，找松木就好了。”听众拍案叫绝。在商学院，老师讲用人所长的课，你听起来可能会学得枯燥、空洞。但是金志国这么一说，你就会觉得特别精辟。

第二个例子，小公司成长为大公司要经历三个阶段，也就是通常所说的“企业生命周期”。对此，金志国打比方说：“创业初期，公司是草本植物，生命力顽强，纷落一点阳光就灿烂。公司靠什么？靠创始人。度过了创业期就是发展期，公司成了灌木，比草高大，这时候靠什么？靠团队，不能只靠创始人。公司再发展壮大，就是乔木，是参天大树，到了这个时期，公司再也不能靠创始人、靠团队了，而要靠系统。”

第三个例子，很多企业家对企业治理的一些概念不太理解，比如系统结构、战略、市场、产品和品牌等。金志国打比方说：“企业就像一棵大树，树根就是系统结构，树干就是战略，树冠就是市场，果实就是产品，叶子就是品牌。”

刘润说，打比方的能力，本质上是一个人洞察事物本质的能力。打好一个比方，要经过三个步骤：

第一步，洞察复杂、陌生事物的本质；

第二步，匹配到大家熟悉的事物；

第三步，用熟悉的解释陌生的。

可见，要打好一个比方，你需要同时洞悉喻体和本体这两种事物的本质，同时你要把陌生、复杂事物与熟悉的事物联结起来。