刘润《底层逻辑》要点抄评026 找到并利用自己的战略势能。（P.252）

文/樊荣强

025  找到并利用自己的战略势能。（P.252）

谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权。华为特别重视研发，2019年的研发投入达到1317亿元，占全年销售收入的15.3%。华为为什么重视研发？因为研发会让华为拥有较高的势能，就像在战争中一样，势能高的一方优势就大。

刘润提到了一个非常重要的概念——势能。

过去打仗大多是火攻，《孙子兵法》里就有讲如何用火打仗的《火攻篇》，但没有《水攻篇》。为什么？因为水通常被认为是防守用的，比如护城河，能起到防守抵御的作用。但历史上有一位将军，用了三年时间在一座城的上游修了一个大坝，把水一放，上游的水哗哗地冲过去，整个城市就被冲开了。

这个故事我在电视剧里看过，秦国战神白起水攻鄢城，兵不血刃就消灭数十万楚国军民，攻陷郢都，占领了大片楚国国土，从此楚国实力被削弱，秦国崛起，统一六国之势已经形成。

从拳头到子弹，这些战争工具的能量存在着怎样的差距？

拳头——用的是我们吃饭后产生的化学能。在挥拳的一瞬间，化学能变为动能，用拳头坚硬的顶部，打在对方柔软的部位。

刀剑——手臂挥动刀剑，动能借助锋利的刀锋，以最小的接触面和更大的压强，划破对方的皮肉。

弓箭——弓弦绷紧之后松开，增大势能，传递给箭之后，转化为动能，再以箭头接触对方身体，造成“点”的巨大伤害。

投石车——士兵摇动绞盘、滑轮，其体内的化学能转化为势能，砍断绳索后，杠杆将势能转化为石头的动能，抛射到250米远的地方，对敌方城墙造成巨大破坏。

不只是武器可以增加势能，战争中选择有利的地形和位置，也能增加自己的势能，比如在山头上往山下的敌人发起攻击。

因此，谁能善用一场战争中他所看到的，并且不属于自己的所有能量，谁就能赢得这场战争。

在商业活动中，增加势能的主要有三个东西：一是强大的销售团队，二是最优的商业模式，三是科技研发。

巨大的湖泊或河流就在那里，一家企业只有每年投入巨大的研发费用去培养自己的博士团队，设法借助未来科技所带来的势能，这样，当建坝建到水边的时候，水的势能才能为其所用。

华为建了10年5G的水路，才最终借助水的势能，冲掉了许多“城池”。借助外在势能，而不是借助员工每天吃下去的化学能，企业才有更大的机会获得成功。

“你陪客户喝的酒，是做产品时没有流的汗”。因为我们做产品是把千钧之石推上万仞之巅，再在尽可能大的势能之下，将其轻轻推动，用营销和渠道减少阻力，把这种势能转化为动能，然后用转化后的动能去尽可能地覆盖用户，从而设法获得商业上的成功。