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  • 《家具TIME》专访樊荣强:学会使用商业和金融杠杆

    2019-04-22 18:09:51 13

    2009年12月出版的《家具TIME》杂志发表了记者王建坤对樊荣强老师的专访——《学会使用商业和金融杠杆》。在该专访中,樊老师以一位管理营销和区域经济专家的身份,提出了顺德家具产业的三大软肋,着重分析了顺德家具产业在发展过程中,人的因素特别是顺德独特的商业文化对家具产业的制约。

     

    学会使用商业和金融杠杆

    樊荣强 口述 王建坤 记录

     

    龙江产业配套这么好,为什么一直没有出现伟大的公司?除了行业本身的特点和政府扶持不到位以外,最重要的就是人的因素。

    顺德老板的特点就是实业聚富,这种特点限制了顺德家具业的发展。顺德很多老板对如何做商业资本和金融资本很陌生,可以说是不懂,因为他们都很务实,只能看到实物差价,而看不到商业资本和资本运作里面财富的来源。

     

    为什么凝聚不出区域商业品牌

     

    我当年采访得知,曾经有一帮老板琢磨想打造一个共同的品牌,很快发现还是很难操作,因为没有资本作为一种核心纽带去捆绑,还是各自为政。所谓共同品牌就像一些农产品的做法,由政府出面打造一个品牌。像当时龙江打造“龙家具”,镇党委书记专门负责,这也是属于政府官员一厢情愿。从深层次的经济发展规律来看,只有自己所有的才竭尽全力,而且持续很长时间甚至一生都可能为这一个品牌付出,一旦觉得这个东西属于别人的时候,努力的程度、付出的心血和金钱都会打大折扣,所以政府那种想法是一厢情愿的。

    当时还有一些老板筹划过另外一个事。在1990年代,家具要靠卖场来拉动,广州有香江集团做香江家私和金海马家私,这两个在广州做的还是比较有影响的,通过所谓制造的虚假两个品牌的竞争,实际上是一个老板,制造一种商业上的繁荣。这时家具就开始通过大规模卖场来卖,整个一二十万平方米,顺德的二十个老板也曾经想过,各种各样的,有各种材料做的,有各种款式,有酒店的,有家居的,有商业的,家具品种很齐全,20个老板联手到上海去开一个20多万平方米家具大卖场。我们各自去划分一块区域来经营,有过这么一个筹划,但是在筹划过程当中就夭折了,因为每个公司的实力不一样,每个公司产品的销售状况不一样,不像在产地附近的乐从这种家具城来做,由于本地的厂家很多,所以这个家具城一弄起来之后,无数的厂家想进入这个场来卖,你今天卖不下去就退场走了,但是新的人又来了,产地可以这样做,销地这样做就存在一个问题,例如先是由20个老板去联手投资的,一人出500万,就是1亿,做个大的卖场出来,再成立一个管理公司来管理家具城。这么做里面也存在问题,第一我的产品在这个城里面不是很好卖,第二我在这里面占据什么位置也是很关键的,位置好才能卖的好。

    很多老板自己嘀咕,我弄几百万下去,我的产品不好卖,就成了一个单纯收租的人,肯定只有撤。这种计划也落空了,因为想做一种相对松散的联合,本身是属于产业资本,想进入到商业资本,来撬动流通这块市场,但是这些老板思路就有问题。我一直觉得,顺德老板他们根本思路是属于产业资本家,产业资本家的思路和商业资本家的思路是不一样的。商业资本家是买卖,买便宜的、好卖的,然后拿来卖,今天拿了这个东西好卖我就继续卖,不好卖就不卖,找一个好卖的,投机理念非常强。但是产业资本家的思路不是这样的,相对来说比较死,没有那么大灵活性,我自己建一个厂,这个厂建起来专做沙发,做这个沙发不好卖,最多调整沙发的一些款式,但是很难做一种大的转型。他的赚钱模型就是我做这个沙发,原材料买起来之后,算出来500元,然后就卖2000元一个沙发,就是赚这个利润,是通过加工升值之后来卖,这种思路会严重束缚他们进入商业领域。

     

    局限在产业资本的路子上

     

    顺德的家电产业也是这样的,为什么顺德小家电非常发达,但是国美、苏宁这种家电商业巨头不是出在产业资本家密集的顺德。按常理说,例如顺德有一个老板站出来之后,他来整合地产产业资本家,然后再到外面去开全国连锁店,顺德本来就很有这种地区优势,但事实上顺德就没有冒出这样的商业巨头,这就是顺德老板的思想局限。他们始终都是在走产业资本这条路。 

    在这种情况下,家具产业仍然如此,如果顺德有一个办厂的,然后转型来做商业资本,再到全国去开大卖场。假设说“龙家具”真正打造全国连锁系列,它就不生产,专门去跟销售厂家说,把他们弄过来我销售,按照国美、苏宁这种模式操作。

    当然,不可能做统一的品牌,统一的品牌不能出现多样化。电器同一种产品,比如说电视必须有一二十个品牌,空调二三个品牌进我的卖场来做,家具也要这样做,但是一定要出现商业巨头来做。

    现在我们看到了家具业的国美,如外地的红星·美凯龙和吉盛伟邦,但这些都不是顺德老板办的,顺德的老板发家时,本身先天注定是一个产业资本家,不是商业资本家。他们没有从产业资本转型走向商业资本,由商业资本再来整合产业资本,促进行业发展,所以制造业这头也就受到了局限。

    顺德人产业资本这种局限,既无法实现向商业资本的转型,也无法实现向金融资本的转型。所以在中国资本市场上,顺德的企业没有很特别的表现,这方面也都限制了他们进一步的发展。像美的在国内上市,但是他们对资本市场的了解很少,仅仅停留在上市融资的初级阶段,不像其他有些玩资本运作的人,一上市之后不断滚雪球,滚出来一个XX系出来,如复星系等。顺德这里没有这种概念。美的现在依然以家电为主,没有在资本市场做出一个多元体系。你也可以说这是种专注,但在现代竞争中很可能因此落伍。




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