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  • 1月7日,樊荣强老师在平安保险公司讲授保险营销口才

    2019-04-22 21:06:18 25

     1月7日上午,樊荣强老师受邀在重庆平安保险公司讲授保险营销口才。樊老师的演讲围绕重新认识口才的价值、好口才的来源与如何与陌生人交谈等三个方面展开,传授给了参训人员耳目一新的观念与实用的沟通讲话技巧。受到了全体参训人员的热烈追捧与赞赏。

     

        樊老师在演讲中指出,人与人的差距不是体重与体能,而是我们的大脑与口才。如果一个人的成功用一个公式来表现,即成功=能力+勤奋+机遇,那么你希望还有多一点成功或更大的成功,这个时候,口才就显得特别重要,口才好的话,就能够拉开人与人的差距,不论是收入、地位、荣誉。而且这种差距不是算术级的加法,而是几何级的乘法,即如果你现在的收入是年薪10万,而好口才不是让你的收入增加三万五万,而是乘以10倍100倍甚至1000倍。

        针对不少人以为口才是天生的错误观念,樊老师告诉大家,口才是靠后天的训练而获得的一种能力。如果你现在口才不好,只是因为在过去特别是小的时候,表达与表现的欲望被压抑了,机会也随之放弃或剥夺了。如果你现在努力练习,一定可以改善和提升口才。

        针对保险营销人员面对不知如何跟陌生客户讲话,特别是经常没有话跟客户讲,不知怎么办的问题,樊老师教授给大家一种“恋爱销售法”,即要把客户当你自己的梦中情人来追,要把对方放在中心,而不是以自己为中心。而找到话题最简单的办法就是赞美。关于赞美,首先是不要怕恶心,不要怕肉麻,人性是有弱点的,所有人只要听到赞美声,都会心花怒放。其次是赞美什么呢?樊老师说,每个人身上的任何东西都可以拿来赞美——因为任何一个人身上所穿戴的东西,都是他花了心思选择的,你只要一赞美,他就会向你打开心扉,就会跟你大谈他的理由。

    1月7日,樊荣强老师在平安保险公司讲授保险营销口才

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