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  • 《时代邮刊》专访樊荣强:用笔画钱的人

    2019-04-13 21:55:03 10

    此文发表在湖南《时代邮刊》 作者:梁鸿


    大多数人认识顺德是通过樊荣强。他主编的三本关于顺德的书成为顺德现代化进程的历史见证。在顺德,樊荣强是出版策划的第一人,他在顺德这个工业制造神奇的王国里,用他的笔在描绘神奇。从2000年创业以来,他专注于财经读物的出版策划,已经成功策划出版了《杰出的顺德人――顺德企业家访谈录》、《龙江:中国家具第一镇》、《顺德制造――破解顺德制造业成功发展之谜》。用他的话来说:"用笔在画钱。"这句话中的幽默与实在同时交响成一曲广东文化人的风格。他的理想是出300本书,而他出了3本书就红了起来,不知道出到300本书的时候他会不会变成外星人。

     


    长发代表我的风格

    没有见过樊荣强你可能有多种想象,但你见过樊荣强你就不会忘记他。他的衣服永远是深色调的,我认识他的那一天他就一袭黑衣,后脑勺甩着一绺马尾,从门外的阳光走进门来,瘦瘦的脸上满是笑,这时我的同事小沈就低下声来问我:"你认不认得这位艺术家?于是我不得不记往了他。
    樊荣强就这样走进了我们的视野,大多数人记往他主要因为他的长发,樊荣强留长发有很多年的历史了。这种无拘无束的感觉由来以久,85年到92年那段时间时间,他在重庆的一个政府机关工作,就感到自己的长发与政府机关的调子格格不入。他着花衬衣,罗卜裤,甩着一头长发,被其他人认为自由化的形象,与机关整个氛围极不协调。而且他除了写公文外还喜欢写杂文,他说,杂文在某种意义上来说是对那些不正、不平的社会现象进行抨击,所以他的文章报出来了,有很多人喜欢,但单位的领导却不痛快,认为他不务正业。
    正因为他的长发在机关里十分另类,樊荣强感受到了压抑,而且机关工委也不让他入党。1992年,樊荣强离开了机关,和邓公同年,南下广东。看他递给我的名片,依然长发飘逸,精神抖擞,给人非常深刻的印象。他说:"我接触的老板非常多,而且都是企业老板,他们每天都要接待不少人,你没有特别的东西,过后他们很难记住你。而我就不同,下一次打电话给某个老板,他可能记不住我的名字,但一告诉他我一头长发,他马上会想起来。而且,如果一群人一起派名片时,大家千篇一律,很难个个对号入座,然而我的名片不仅可以让他当时不会对错号,过后看着名牌片时还会清楚我的形象。"
    这也许是他一直保留长发的初衷,就是让人对他有更大的兴趣,因为除了小年青,没有谁像他到了三十几岁仍然能在风中衣袂飘飘,长发飞扬。

    呼吸到自由的空气

    下广东的人中十有八九无非是两条。一是俗话说的,东西南北中发财到广东;二是在内地自身价值得不到认可,于是到中国最自由的世界广东来寻找实现自己理想的平台。樊荣强就是后者,那凭一腔热血寻求自己梦想的人。
    1992
    5月,樊荣强随领导到南海参加一个会议,到广州、深圳、珠海等地参观,所见所闻对他震撼极大。回去之后,看到《重庆日报》的一个版上有三篇文章对此次广东之行做了一个描述,题目是《不要扰乱自己的心灵》、《驾驭寂寞、过得潇洒》和《满足》,看着叫人郁闷。但广东之行对樊来说,是一次洗脑的过程,他从中洞释了沿海人和内地人的观念上和精神状态上有着天渊之别。于是他写了一篇题为《让心灵充满激情》,并在好几家报纸发表。他说,那篇文章成了我南下的宣言。同年11月他怀揣着无限激情,走进了飞往广州的飞机。他说,"我过去不是脚踏在实实在在的经济土地上,南下广州让我认识了市场经济。"
    记不起是哪位哲人说过,要自由就会有代价。樊荣强南下广东并不是一帆风顺。他在初来广州那几年,日子不是过得十分舒坦。人自由了,你想干什么由你决定,你想成为一个好人是你的事儿,你想成为一个坏人也极有可能。樊荣强在挣脱政府机关工作的死板桎梏后,真真正正地体验了南方改革开放后的巨变,个人的价值得到全新的体现。他自己做了一些小生意,由于经验不足,他做赔了。后来在花城出版社《文化广场》杂志社任编辑、记者,之后又在多个媒体和公司呆过,做了长时间的流浪记者和落泊文人。但他活得很快乐,他认为这是他人生进程中一段不可不经的小插曲。

    "
    我曾经落到了没钱交房租,被房主赶出门的地步,但我都挺过来了。"经历了记不清多少次的挫折后,樊荣强仍然能自如地将自己的长发甩得十份潇洒。那个唱着《让心灵充满激情》南下的樊荣强变成了一个用头脑来走路的硬汉子。

    骨子里透着个钱字

    在内地的日子与钱无关,樊荣强说,在广东让他体会最深的就是钱,没有钱在广东没法生存,背景离乡,唱着国际歌都找不到同志的,好在他没有在天桥底下睡。这么长时间他的广东体验,使他有一种全新的自我在滋长:那就是骨子里透着钱字。
    在一个杂志社工作时只有500元一个月,而他们的老板居然认为自己养活了他们,应该对他的施舍进行感恩戴德。"我劳动我付出,我自然要得到。"樊荣强对杂志社的老板对他们的态度十分不满,因而辞去了那份看起来十分光鲜的工作。通过这件事樊荣强也感到,在广东这个花花世界里只有一个现实的理儿,哪就是钱,有钱你才能生存得自由自在。
    因此他开始加强了对经营方面的关注,从一个纯粹的文化人,渐渐地对媒体广告经营有了一些感觉。接下来他进入了广州电视台的一个经营部门,搞节目策划、拉广告、赞助等工作,他渐渐地对策划的了一定的认识,并且萌生了做策划人的意识。他想自己在广东没有任何背景和资本,只能靠自己的创意为自己赚钱。他认为自已天生具有一种白手起家的强烈赚钱意识。
    他现在自己办的公司的理念就是"白手兴家,知识致富――我们以自己的经营来实践这一伟大的真理。"他认为,21世纪是一个知识经济的时代,人们对知识的渴求将超过以往的任何时代,否则要被社会抛弃。21世纪是一个真正的信息时代,文化信息产业将会获得极大的发展机会,从而埋葬我们的贫穷和无知。信息产业将是最赚钱的一个行业。谁把握了先机,谁就拿到了金钥匙,可以打开阿里巴巴的藏宝洞。

    我就经营我自己

    其实最令樊荣强骄傲的日子应该在顺德。在顺德他从重新创业,并获得了巨大成功。短短一年多时间里他策划出版了三本书。他的公司叫做"知本策划",取名"知本"的原因是当时互联网热的高峰,很多人通过"知本"而不是"资本"赚钱发达,成为名噪一时的"知识英雄""知本家"。樊荣强就是要做"知识英雄"
    他给我讲了一个故事。有一家企业进口了一套外国设备,但安装时偏偏不能运行,国内的工程技术人员怎么也搞不定,最后还是请了一位外国工程师来处理。外国工程师检查这后将一颗螺丝拧了一下就OK了,老板给了位工程师100美元。国内的工程技术闪员不服,老板说:"拧一下螺丝值一美元,知道拧那颗螺丝值99美元。"
    他以此说明策划的重要和价值。99美元的智力和1美元的体力价值,信息时代的价值观念就是如此。樊荣强长年来一直以他的笔来"混饭吃",所以他知道企业真正需要什么样的宣传策划。因此他的创业也从知本策划入手。他十分喜欢写作,从15岁开始在《重庆日报》上发表文章,后来在政府当秘书,南下广东,一直都从事与文字有关的工作。他喜欢读书,所读范围也非常广泛,从哲学、历史、经济、文学等人文学科方面的书,几乎无所不读。他的藏书也非常多,到过他家的朋友都会为他的书房四壁皆书而惊叹不已。

    在经过多年的拼搏之后,樊荣强觉得更重要的是拥有自己的事业,用自己的特长经营自己。他说,我就是经营我自己,包装自己,推销自己。所以他在创办自己的公司后依然长发、黑衣,依然奋笔疾书。长发是他加强客户印象的一个要素,观察敏锐的笔触是他生存的法宝。如果他还能工作30年的话,他希望每年能出10本书,一辈子能够策划出版300本书。而且其中有相当部分是他自己写的。

    找寻自我的空间

    樊荣强谈起自己为什么到顺德时感触很多。他1996年在广州电视台工作时,就感到自己虽然在广州拼搏了几年,但仍然是一种漂泊,人在花花世界里生存,没有真正属于自己的一个空间。那种悲凉的感觉从下班后回到出租房时就强烈地表现出来。
    促使他从广州走出来的原因恐怕还有一个重要的因素。当时他在广州电视台屏中缘艺术中心担任电视节目及广告策划总监,由于有线电视网络的建成,香港电视如洪水猛兽般夺取了广州电视观众的眼球,对统传统无线电视冲击很大,市场的份额少了,经营的压力增大,而与台里的经营比例分成方面意见不合,结果一拍两散。樊荣强就离开了广州电视台,将目光投向了珠江三角洲的其它城市。
    他诙谐地说,到广东混的话首先是到广州、深圳、珠海、佛山等大城市混,最后混不理想了才往小城市去。其实他去顺德的理由非常简单,他在广州几年了,一直没有能够真正拥有属于自己的一个空间。想拥有一个自己的小天地的想法在他从广州电视台出来后变得越来越强烈。这时他的一个朋友在中山沙朗,六七万元就买了一套房,这对樊荣强来说有很大的吸引力。七六万可以拥有自己的空间,而且在小地方的那种超脱生活对当时从繁杂都市里跑出来的他太有魅力了。
    必须拥有自己的空间,自己的天地,樊荣强在珠江边眺望这个他奋斗了多年的城市,他感到了自己对这个城市又爱又恨,广州提供给他的舞台真的不能够达到他的预想值,当年在在广州买一套房子需要几十万到百把万,这对他来说是一个大数目。于是他下了决心离开广州,来到了顺德。

    头脑开窍天地宽

    没有很多人能像樊荣强那么幸运,能对自己的定位那么准确。充分认识自己,发挥自己的长处。这就是樊荣强。1996年,告别广州的他来到了顺德一家知名企业做策划人员,而且一呆就是三年。在这期间,他真正地近距离了解了广东企业的运作情况。
    他觉得,广东的企业很需要专业的策划,为企业的发展做宣传和运作,企业要将产品推向市场没有好的策划将会一塌糊涂,而好的策划将使企业发展一浪高过一浪。广东的乡镇企业能得以蓬勃发展,民营资本能越滚越大,其中策划很重要。这一点是大多数内地企业所欠缺的。策划在广东不仅被认可,而且市场前景非常广阔。经过深思熟虑,樊荣强自己开了公司,并选择传播策划来做为公司的主要业务。
    他的创业也有相当大的难度。他说,国内不少企业老板都不愿为策划人支付那99美元的知道拧螺丝的费用,他们只知道付那1美元的体力劳动。所以他深知做营销策划的不易。第一,策划人不像律师那样有专业的地位和法律的地位,或者证书的认可,企业老板听了律师的意见后,自己虽然明白了,还得依靠律师去做具体的法律事务。而策划人则不同,你的IDEA不错,然后真正实施的不是策划人,而是企业的所有人员,策划人好像说完就没事一般。老板自然对策划的费用支支吾吾,他不认可你在其中的重要作用。第二,企业营销是一个涉及面极广的工程,企业营销策划只是战略与战略的定制,最终还得一个执行力非常强的团队去实施,还得靠其他资源的配合。最终结果如何,并不是策划人能够操控得了的。老板对操作的过程并不了解,他只看效果,因此很多策划等于白做。因为你收不到钱。
    樊荣强从中分析后,他做策划并不只拿出一份几十页的策划报告就收客户的钱那么简单了事,而是给客户一个实实在在的产品或成果,比如书,这样的话,一般客户都更乐意接受。所以樊荣强对出版策划更情有独钟。

    半部《论语》治天下

    古人云:"半部《论语》治天下"。这是对论语的溢美之辞,但说明了优秀文本对治国平天下的巨大作用。樊荣强从《论语》的作用找到了他的定位:出版策划。
    俗语说得好:"白纸黑字,铁证如山",说明了人们对文本的天然崇敬心理。正如一部《圣经》可以引发一场宗教革命,一本《共产党宣言》可以引发一场全球主义运动一样,一本好的策划书将会给他的既定目标带来无穷的发展契机。樊说:对人类的灵魂来说,文本的力量是永恒的,它能引发人的精神动力从而达到物质的新境界。文本识别(即TEXT IDENTIFY,简称TI)是CI中的重要组成部分,他就更偏重于TI策划。

    如今,传记和创业史作为最重要、最有形象力的文本识别已经成为一种潮流。优秀的文本可以将读者的心俘虏过来,从而起到巨大的促销和形象推广作用。樊荣强也从中找到了他生存的乐趣,现在他将触觉更深一层的伸展,最近几年他将重点放在地区营销传播上,策划出版地区形象传播方面的书。他认为一个区域经济真正的增长点不是资金、不是技术、甚至不是人才,而是人内心的梦想与激情。20世纪未广东经济的起飞与高速增长,正是媒体的广泛有效的宣传攻势下,聚集了全国的大量资金和精英的人才而产生的结果。这个论点不仅大胆而且有着文人式的浪漫。
    樊荣强致力于出版策划,成就于出版策划,已经成为顺德的一个典型人物。就是那种善于经营自己从而达到目的的人,他在众多的工业制造的顺德老板森林中独树一帜,是那种你学也学不来的风范。他可以大胆的说他骨子里透出钱字,也可大声告诉你广东的成就就是宣传策划开出的奇花异果......我看天下没有他不敢想和不敢做的事儿。


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