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  • 一本烂书!什么样的文章才是有说服力的?(每日观察0113)

    2019-10-05 13:14:25 樊荣强 7

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    文/樊荣强

    最近拿起去年买的一本书《洗脑术》来看,虽然还没有读完,但已经忍不住要来吐槽一番。

    这本书的书名叫《洗脑术》,还有一个副名“怎样有逻辑地说服人”。这其实是有问题的。为什么?因为说服人虽然要靠逻辑,但很多时候靠的不是逻辑,而是忽悠。同时,就这本书的文风而言,很多时候也是不合逻辑的——作者自己打脸啊!你自己都不讲逻辑,又怎么让读者相信你的那套洗脑术呢?

    古希腊哲学家亚里士多德在《修辞学》一书中提出了一套经典的说服理论,他认为要说服别人必须满足三大条件:人品、感性和理性。

    所谓人品,就是要让别人相信你是不会撒谎的人,是一个权威的专家,是一个人品可靠的人。

    所谓感性,则指我们善于唤起别人的情感,通过感人的故事,生动的表达,真诚的同情,不可抗拒的代入,以及难以抑制的渴望。

    所谓理性,则要求我们表达要有重点、条理、层次,不至于听众感觉不知所云,同时,论证充分合理,证据确凿可信,不要让人觉得似是而非。

    如果近观以上标准——人品、感性、理性——来衡量,《洗脑术》一书显然是不具有说服力的,虽然他自称要教读者“怎样有逻辑地说服他人”。

    首先我们看看人品这一条件。我认为作者的可信度是很低的。证据有二:

    第一,开篇的导读这样介绍该书的内容:“全球最高端隐秘的心理学课程,一次彻底改变你思维逻辑的头脑风暴。讲述当今世界最高明的思想控制与精神绑架,从国家、宗教信仰的层面透析”思维的真相“,白宫智囊团、美国FBI、全球十大上市公司总裁都在秘密学习!”

    后面的文字我就不再抄录了。我从来还是看到一本书在导读中如此大言不惭地自吹,堪称无耻。

    第二,该书作者名为高德,忆上的介绍这样写的:“高德,英文名格兰德,旅美华人,曾经任职于美国联邦调查局,后离开FBI,在华盛顿开办了一家神秘的培训班,报名旨高达10万美金。专为北美地区的私人老板或企业总裁提供秘密课程,一时间,他的培训班门庭若市,微软、美孚、麦克森和CNN等知名的商业及传媒集团,均有人成为他的客户。就连美国军方下属的心理康复机构也邀请合作。随后,他开始为500强企业中高层管理培训和咨询服务,并创建高德调查公司。”

    看完这个牛逼哄哄介绍,我相信绝大多数的都会觉得可疑。看上去跟牛气逼人的FBI扯上了关系,却一切都无从考证。作者在书中写道:有两种人容易被“不切实际的梦想”所绑架,也就是容易被洗脑,一种是那些缺少社会经验的人,一种是处于弱势阶层的人。他说的是对的,但是,显而易见的是:那此不缺少社会经验的人和处于强势阶层的人,一眼就会看出,作者要么是个骗子,要么是出版商编造的人一个人。

    我们再来看看理性这一条。该书的写作手法基本上是没有逻辑的,大都写了一些似是而非的句子,单独看某些句子,看上去都挺正确,可合起来却矛盾重重。比如下面我在书中随便抄录的一段话,看看它吧,它合乎逻辑吗?

    “事实上,人们各有各的想法和追求。更为关键的是,人不会真正被控制。如果你看到了有人被你的制度和恩惠控制,他要么是无可奈何的屈从,要么只是基于综合利益权衡的角色扮演。对他内心的对于梦想的追求——尽管许多人将自己的梦想深藏于心底,但它永远存在,才是不会改变的。你只有控制了他心底的梦想,可能他成为他精神上的‘主人’,虽然很少有人能够做到。”

    这段话究竟想表达什么呢?他前面的文字说,要控制人就必须控制他的理想。接着,他又说人们各有各的想法,所以是很难控制的。即使被制度和恩惠所控制,但那不是真正的控制。要控制要靠什么呢?只有控制他心底的梦想,才能成为他精神上的主人。但最后他又否定,说很少有人能够做到。

    我们看完后,不得不产生疑问——我们究竟能不能控制别人呢?如果可以通过控制梦想而控制别人的话,那又如何控制别人的梦想呢?脱离了制度与恩惠,又如何控制别人的梦想呢?这不是说了也白说,不是似是而非吗?

    最后,抄录几段豆瓣上的评论如下:

    只是书名很吸引人,但是书的内容全部都看不下去,很多软文例子的堆砌,花时间去读这本书根本就不值得,并且这书里面全部是一些假大空,它教你怎么洗脑了吗???读完了的同学反省一下。以后读书记得看看评分。真不知道这书是怎么被捧上来的。

    类似的书第一章都会告诉你说“赢家不会告诉你什么”,这样逻辑来讲,作者应该是个挫到爆的败家子。奇怪,一个失败者教我们怎么去洗脑,还是逻辑洗脑,这作者的逻辑真他妈邪门。

    看完后翻了翻书评,看起来挺多人跟我感觉差不多……看完有点晕。这书咋说呢,有点乱,切合主题的内容没多少,但是就像"再混蛋的人也可以局部信任"一样,书里一些片段还是很可取,也挺走心的,,但通篇来看,废话挺多。挺多内容还是实话道理,但落到实处,他就不告诉你了,比较空泛。


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