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  • 如何为演讲设计一个精彩的开头?(每日观察0123)

    2019-10-19 20:59:20 樊荣强 22

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    文/樊荣强

    上周日的演讲集训课堂上,我为同学们分享了彼得·迈尔斯在《高效演讲》一书中所讲的演讲稿的简单设计方法。

    迈尔斯把一个演讲稿分了四个部分:坡道、线路图、发现、甜点。其中所谓坡道,就是指的开头。

    为什么要把开头取名为坡道呢?迈尔斯解释说,演讲开头的几句话,应该像跳台滑雪一样,开始的坡道会改变你冲击的角度,将你推送到更高的水平。

    说得直白一点,就是你的开头绝对不能平淡无趣,而要抓住听众的注意力。

    如何设计一个精彩的开头呢?我结合迈尔斯的建议,讲一讲我的意见和建议。

    首先在整体的策略上,遵循三条原则:

    第一,关注听众。

    如果你的演讲不以听众为中心,那么听众完全可能把你抛弃或者跟你唱对台戏。许多人发表演讲往往忽视这一条原则,他以为发表演讲就是为了表现自己,可是他忘记了——你表现自己跟听众有什么关系呢?因此,不是说你不可以表现自己,而是一定要把表现自己与听众的好处结合起来。

    第二,建立信任。

    所有的沟通,解决好信任问题才是根本。就像董明珠说的:如果你相信我,我介绍完产品你就会说我买;如果你不信任我,我把中华五千年的历史都跟你讲一遍,你还是说我要回去想一想。赢得听众的信任,也可以有效地吸引听众的注意力和兴趣。

    第三,制造冲突。

    制造冲突不是要你跟听众之间产生巨大的矛盾,而是让听众自己的内心产生“认知不协调”。当认知不协调发生时,听众就会急切地想协调它、平衡它,于是就产生了听下去的愿望与冲动。平淡无趣的开头,不可能在听众心里产生冲击,就不可能激发起听下去的兴趣。

    除了要遵循以上三条原则之外,还可以使用具体的技巧和方法:

    一,提问题。一定要习惯向听众提问。问题就像一把钩子,可以让听众瞬间把注意力集中,并且努力地寻找答案,那些活跃分子甚至会主动大声地说出答案。

    二,列数据。首先要确保这些数据与听众的关系密切,其次要保证这些数据让人震惊、可怕或者充满希望。一位社会学家在演讲开头时说:2019年信用卡逾期半年未偿信贷总额达到880亿元,而2010年时仅有77亿元。

    三,爆猛料。就是讲故事。但是故事必须有冲击性,不能是大家都听过的,或者距离听众太远的。而且,故事必须具有悬念,有令人意外的反转。

    四,立观点。一开头就说出令人震撼的观点,也能够抓住听众的注意力。比如马云曾经在一个演讲开头时说:“我认为世界是由懒人创造的。”


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