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  • TED的五大演讲工具确实值得学习(每日观察0140)

    2019-11-05 10:13:15 樊荣强 10

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    文/樊荣强

    前两日写了《TED演讲究竟有多么神奇?(每日观察0136)》一文,其中讲到一个完美的演讲,必须用好联系、叙述、解释、说服、演示这五大工具。因而有读者问,这五大工具究竟为何物,所以今天我结合TED掌门人克里斯·安德森的书《演讲的力量》的解释来说明一下。

    第一,联系。

    所谓联系是指讲者与听众之间的联系。任何一个听众,在听你发表演讲之前,都希望在彼此之前建立一点或者很深的联系,以解决我为什么要听你讲话的疑问。

    说得更深一点,就是建立信任关系。

    因此,从讲者的角度,也必须想办法拉近彼此关系,让听众信任你,把他们最富贵的东西——时间留给你,愿意坐下来听你讲点什么。

    你专家的身份、亲近的态度、彼此身上的相同点等等,都有助于建立联系。

    第二,叙述。

    克里斯·安德森所讲的叙述重点是讲故事,当然,他所谓的故事是非常宽泛的,而不仅仅是讲给小孩子听的故事。

    我们绝大多数的演讲都不是以讲故事为目的的,讲故事都是为了证明某个观点,说明某个道理,引起某种情绪让听众更容易接受我们的意见。

    但是,许多人不习惯讲故事,觉得讲故事有点浪费时间,不如直接讲道理来得直接。

    可是我们千万不要忘记,听众都是活生生的人,并不是一架简单的机器如计算机,只要我们把必要的信息输入,它就能产生相应的输出。

    讲故事,让我们的演讲变得循循善诱,变得寓教于乐,变得润物细无声。

    第三,解释。

    解释也是为了让听众更容易理解和接受。与叙述相比较,叙述针对人的感性层面,解释针对人的理性层面。

    一些高深的理论、学术名词、新鲜的概念,如果不加以解释,则会让听众一头雾水,永远不知道你在说什么。

    克里斯·安德森用著名语言学家史蒂芬·平克的“知识的诅咒”来说明了解释的必要性。(此处就有必要解释一下何为“知识的诅咒”)

    “知识的诅咒”指的是一些专业的讲者,忽视某些专业的概念听众可能完全不理解的事实,并且不加以解释,从而导致演讲的失败。也就是说,讲者自己被知识诅咒了。

    第四,说服。

    我把演讲的目的分为三种:

    一是说明,如学校课堂的老师传授知识,你是否接受不重要,重点是你能够理解;二是说服,如商人对于顾客、企业家对于投资人、政治家对于民众、老板对于员工、父母对于儿女,都是为了说服他们接受某个观点或者采取某种行动;三是娱乐,也就是在一些庆典场合搞搞气氛,说些应景的话而已。

    绝大部分的演讲目的都在于说服。说服是演讲的最高境界,当然说服很多时候也要说明与娱乐的配合。

    第五,演示。

    TED的演示既包括多媒体演示,也包括实物演示。

    多媒体演示要求我们做一个完美的PPT,并且不能照本宣科。而实物演示则可能是你要推销的某个产品(如乔布斯手里的苹果手机),或者某种必要的道具。


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