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  • 马云:演讲真的要学会讲故事(每日观察0221)

    2020-02-19 11:16:31 樊荣强 21

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    文/樊荣强

    演讲有没有套路?当然有套路。这里的套路,不是指一些死板的规则,更不是忽悠人的方法,而是规律。

    学演讲就像学打拳,首先必须照拳谱来练,到了一定时候再融会贯通。如果一开始就瞎打,绝对不能成为什么高手。

    因此,学演讲首先就是学习套路,掌握规律。

    今天给大家解读马云2007年6月在阿里巴巴集团“湖畔论道”时讲话的一段开场白,看看其中的套路是怎样的。原文如下:

    谢谢大家!我刚才听了以后,对娱乐公司越来越有兴趣了。以前我觉得娱乐公司不靠谱,每次跟王总(王中军,华谊兄弟传媒有限公司董事长)一聊,那个东西真好,不做行以后,就做了王总的董事,做了他的股东。

    我告诉大家,作为一个CEO,重要的一点就是口才。同样一件事,有些人讲的是热血沸腾,非常有趣;有的人讲了没劲,没有意思。我们公司有大批活干得非常好的人,但是一讲全不好了。有些人活没怎么干,他越讲你越想听,我跟王中军是属于这一类的。

    演讲,我觉得大家真的要学会讲故事。我们很多人讲故事当中太严谨。其实演讲最重要的是,讲10分钟让人家去想象,写字写到最后,粗糙的一笔,哗啦啦,一笔的味道。很多电影的故事很枯燥,我也听过很多其他娱乐界讲的故事,真没劲。演讲有很多,你看刚才讲的,以我们的标准来讲,条理不算清晰,逻辑不算完美,但是越听越有味道,主要因为讲的是很多东西真实,是自己的语言,自己的感受。

    我们公司很多人讲得非常好。你讲了自己的感受,别人就愿意听,演讲最忌讳的就是套路,像演出一样演一场,每个词、每个句子就怕说错。

    所以我觉得,我们阿里巴巴人以后在台上的时候,一定要By yourself,做你自己,自己站在台上讲,说错了又怎样?我觉得很自然,敢开玩笑,站在台上有幽默,有自信,我比谁都懂这个行业。以前我也不自信,今天我站在台上有自信,我上去只讲阿里巴巴,讲阿里巴巴我可能比台下所有的人都要有自信,因为我比他们懂。讲其他我估计没有自信了。然后准备一些小故事。讲故事自己能感动,别人才会感动。总而言之,我觉得我们公司很多人要学会演讲,有些是内容,有些是形式,大家多注意一下。

    以上就是马云讲话的原文。大家看得出来,这是一个没有准备讲稿的演讲,看上去相对比较散乱,比较口语化,说语法逻辑不是十分讲究。

    但是如果你懂得钻石法则,你就会发现,其实这段讲话回答了三个立题:是什么、为什么、怎么办。

    是什么:你投资了什么娱乐公司呢?这是开头第一段回答的问题,将自己投资了华谊兄弟传媒公司,做了公司的股东。

    为什么:为什么会投资华谊兄弟公司?这是第二段回答的问题,也就是因为华谊公司的老板王中军口才非常好,听他讲了之后就投资了娱乐公司。

    怎么办:怎么讲故事?马云认为演讲最重要的是学会讲故事。具体如何讲故事?后面第三、四、五个段落都是在回答这个问题。如果概括提炼一下,马云讲了讲故事的几个具体要点:第一,讲故事不必太严谨,可以粗糙一点。第二,讲故事一定要讲真实的,能感动自己的内容。第三,讲故事要讲自己熟悉的、懂的东西,这样才有自信。

    大家看看,马云是不是讲了这些内容?大的思路,他是按照是什么、为什么、怎么办讲下来的,只不过具体展开时,他讲得有些散乱而已。

    这就是套路!


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