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  • 成功者的四种关键思维习惯(每日观察0220)

    2020-02-18 12:42:01 樊荣强 27

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    文/樊荣强

    每个人都必须与人交往,而交往则需要谈判。作为小孩,与大人谈判而得到自己想要的东西、特别的对待以及更多的零花钱。作为大人,我们每天都要与老板、客户、同事、亲人、朋友谈判,从而获得事业的发展、更好的业绩、关怀与帮助,等等。

    总之,我们都总是借助谈判而让我们的生活更美好,让自己的人生更成功——而这一切又源于每个人的思维习惯。

    沃顿商学院教授理查德·谢尔在《沃顿商学院最实用的谈判课》一书中,指出了最佳谈判者经常表现出的四种关键的思维习惯,我认为它们不仅适用于谈判者,而且适用于我们整个的人生,因此,它们应该属于我们人生观的一部分。四种关键的思维习惯包括:

    愿意做准备工作

    高期望

    耐心倾听

    坚守正直人格

    下面我分别谈谈自己的一点感想。

    1、愿意做准备工作。

    这里的关键词是“准备”。有句流行语叫“机会总是留给那些有准备的人。”既然它流行,就说明现实生活中很多人不做准备,不愿意做准备,他们想的是,“我想有光,于是就有了光”。真有这么好的事情吗?没有,那都是不切实际的幻想。机会是留给有准备的人,而成功也只留给有准备的人,欢乐也只留给有准备的人。

    有人问我:“怎么才能写好文章?”我说:“如果你的文章现在只能得50分,那么从现在起,按我教的方法刻意练习,写100篇文章,每篇文章增加0.5分,你就可以了。”我说的刻意练习,其实就是准备。但是,又有几个人能够做到呢?

    2、高期望。

    古人云:“ 法乎其上,得乎其中。法乎其中,仅得其下。”这里的“法”,可以指依据的标准,“法乎其上”就是指标准很高。我们也可以引申为,我们对结果的期望很高,也就是说,我们对一件事情的期望为上,我们就能获得的结果就是中;我们的期望为中,我们获得的结果就只能是下。

    因此,我主张,要做就努力做到最好,要做就应当拼尽全力。这就像拔河一样,如果你认为对方力量很强,你就放弃的话,你永远不可能赢,甚至一开始你就输了。

    3、耐心倾听。

    这是一件非常难的事情。可能因为性格、地位、身份、阅历等原因,我们总是喜欢表达,而不喜欢倾听,即便我们知道倾听的重要性,但是在特定的情景中,我们依然不习惯于倾听,而对别人的说话表现出不耐烦。

    我认为,我们要学会在自己说了什么之后停下来,向对方提问,听听对方的意见,看看他们理解了没有,接受了多少。并且时刻提醒自己:倾听,倾听,再倾听。

    4、坚守正直人格。

    古希腊哲学家亚里士多德在《修辞学》一书中指出:人们彼此之间的说话能够产生说服力,源于三个要素——理性、感性和人品。其中所谓的人品,就是要让别人信赖你,没有信赖,说再多也没有任何用处。

    骗子为什么能够成功行骗?根本的原因是他们赢得了被骗者的信任。我说这话的意思并不是说我们要去行骗,而是告诉大家,我们为什么不努力地做一个正直的人,让别人相信自己呢?


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