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  • 樊荣强:广州姿本主义

    2021-11-23 14:33:58 樊荣强 3

    本文刊于2003年《新经济》杂志10月号

    https://business.sohu.com/2004/02/03/98/article218889893.shtml

    文/樊荣强

    广州的夏季,美女蜂拥而来。

    8月24日晚,毗邻的港姐刚结束了最后的决战,广州的三大选美赛事又再掀起美丽高潮——

    8月31日晚,“走向世界的美丽”的南方新丝路模特大赛在黄花岗剧院展开最后的角逐,来自广州的19岁美少女姚瑶刚参加完高考,被广东外语外贸大学国际新闻系录取不久,当晚勇夺桂冠;9月14日在三亚著名景区“天涯海角”举行的新丝路模特大赛总决赛上再夺亚军。

    9月11日中秋夜,华南新城珠江江畔分外热闹,由广东电视台和北京电影学院主办的第四届“明日之星”影视新星大赛在这里举行半决赛。来自全国各地56名选手,尽情地展现真我的风采。是夜,灿烂的烟花与青春的笑脸相映生辉,连当空皓月也显得黯然失色。

    9月13日晚,今年走出广州的第11届“美在花城”广告新星大赛半决赛假座中山纪念堂,以“国色天香秀中华”为主题,从大江南北召集了38位天姿国色、光彩照人的美女轮番在充满东方美感的舞台上展示自己最美的一面,经过激烈角逐,20位幸运儿得以进入11月23日的总决赛。

    这些如火如荼的选美以及媒体围绕着美女所展开的激情报道,不得不让我们感受到广州正迎来了一个姿本主义新时代。

    图片关键词

    “幽灵,有一个幽灵正在欧洲大陆徘徊。”当年,马克思和恩格斯在《共产党宣言》中如是解说在当时已经渐成气候的共产主义思潮。今天,在广州的上空也有一个幽灵正在徘徊,但此幽灵非彼幽灵,这个幽灵就是姿本主义。

    不过请注意,这里的姿本主义不是资本主义,是姿色的姿,而不是资本的资。

    姿本主义改变着广州

    在日益开放的今天,公开地谈论美色、评论美女,已经不再是一种禁忌,于是,所有那些有点姿色的靓女、各种传媒机构、有钱的商人、急于推销某种新产品的公司、以为天下美女扮靓为己任的美发美容美体单位,以及天生就爱美的老百姓们,都自动地站到了选美的旗帜下,共同推动姿本主义的发达。

    近年来,各种名目的选美活动在广州可谓风起云涌。服装模特、广告新星、影视新星、电视主持人、白领精英、旅游形象大使、城市形象代表、汽车模特、房展模特、内衣模特……几乎能够用得上美女的地方都搞过评选。

    试问,有哪一个自认为比较漂亮的靓女不会想到去参加选美而指望一夜成名?有哪一种媒体没有举办过或者正在筹划举办一个能够增加收视率或发行量以及广告收入的选美活动?有哪一种产品没有尝试过借助美女来推销呢?

    从这一事实中可以得出两个结论:

    第一,姿本主义已经被广州的社会各界公认为一种势力;

    第二,现在是姿本家们公开说明自己的观点、自己的目的、自己的意图的时候了。

    姿本主义是一种全新的生产和经营方式,它正在逐步形成一个非传统的产业群,并且在努力地改变着人们的生活方式。

    姿本主义的核心是姿色,姿色随着人类的出现便已经存在,但姿本主义却是市场经济的产物。姿色虽然一直都存在着,但只有当它被商人(包括拥有姿色的美女本人)当成一种本钱,也就是当成一种市场要素,并以有组织的、规模化的运作方式,使之获得更大商业利益的时候,姿本主义才真正地诞生了。

    姿本主义是一种诱惑,它令无数的人投身其中,获取了期望的名与利。

    姿本主义也是一种奇迹,它令许多美女美梦成真,从此星光灿烂。

    姿本主义还是一种赚钱方式,它令媒体和无数相关的商人赚得盆满钵满。

    姿本主义更是一种经济增长模式,作为第三产业的一个新的行业,它带动了别的行业出现意料之外的快速增长。

    而广州,则是姿本主义的一个重要阵地。虽然它不是中国盛产美女的地方,但是在地缘上因靠近选美业发达的香港而便于“拿来”,文化上因远离儒家传统中心而更求务实,观念上因改革开放试验而更倾向于突破传统,经济上当然无需多说,较高的经济水平与市场化结构都令它可以轰轰烈烈地举办选美活动,每年都有大量的美女从全国四面八方云集广州,共襄一幕幕美丽盛事。

    姿本主义离开了广州并不是不能发展,但在中国,广州的确是目前姿本主义最适宜的一块土壤。而且,姿本主义也在改变着广州。

    姿本主义萌芽

    1988年,南方最早的选美赛事——“美在花城”广告新星大赛在广州电视台诞生了。当时它只是一件简单任务--为刚刚创立的广州台集聚更多的注意力。

    但是我们回看历史时发现,“美在花城”广告新星大赛堪称广州姿本主义萌芽的标志。

    谁也预想不到,广州电视台的这个大型选拔类综艺节目“美在花城”广告新星大赛,虽然在1989、1993、1995和1997年共四年遭遇了青黄不接,但到今年为止一共坚持办了11届,它不但成长为一个极具生命力、影响力和高收视率的品牌节目,更带旺了广州城中类似的节目,推动了广州媒体、娱乐和广告市场的发展,被誉为广州地区媒体、企业、文化界整合营销的一个范例。

    的确,从“美在花城”的传播渠道、社会影响力、参赛选手来源就可以清晰地看到“美在花城”的社会文化品牌效应。据广州电视台总编室主任王建忠介绍,“美在花城”广告新星大赛是培养影视广告与演员人才的摇篮,它从报名、培训、初赛、复赛、封闭训练、准决赛、国外外景拍摄、封闭训练、总决赛,已形成一套完善的管理、培训、推广、宣传、策划、经营、制作的系统平台,深受国内选手、观众、赞助商、业内人士的关注与好评。

    作为广州历史最长的选美赛事,“美在花城”也见证了广州人的观念变化。当年那些顶着压力参赛的选手,所遭受最多的指责就是“这人喜欢出风头”。第一届“美在花城”的夺冠大热人选曹众现在是香港著名演员,当年她曾经爬墙参赛,最后因为单位的压力退出决赛。如今,参加“美在花城”的选手有很多都在父母的陪同下报名,单位和学校也对自己的职员和学生的"追名逐利"表示宽容和理解。而且“美在花城”虽然每一届都冠有广告新星大赛之名,而且总是有男选手参选,但广州市民一直都是把它与香港的选美等同视之,并且采取了同样的宽容态度接受它,欣赏它,参与它。

    事实上,“美在花城”作为一档重要的电视节目,其组织策划与演播操作,处处都显露出对香港的“港姐”和“亚姐”大赛的模仿。

    “美在花城”虽然是所谓广告新星大赛,但其功能早已超出这个名称的界定。对于广州电视台,不仅成立了专门的“美在花城部”,把它列为重点栏目品牌来抓,台长亲自挂帅,投入也非常大气,而且宣称其目标是力图把它办成广州市民文化生活的一道风景线。

    据记者观察,有三个原因成就了“美在花城”:一是广州电视台的大胆,二是市民的宽容,三是商人的精明。广州电视台一直都以机制灵活著称,敢于大胆尝试与创新,这是前提;市民的宽容则是基础,据称前些年在内地不少地方举办各种准选美活动时都会遭遇来自不同方面的质疑,而“美在花城”赛事创办头两年,虽然父母大都不愿让自己的孩子去参选,社会上也有很多人不理解,但很快就变得几乎一路绿灯;商人的精明则是保证,他们看到这种活动里面蕴涵的商机,所以愿意掏钱赞助。

    当然,广州姿本主义的风景线不只有广州电视台“美在花城”这一道,同处一城的广东电视台和南方电视台也各有一道。广东电视台从1999年开始以“明日之星”影视新星大赛的名义组织选美,今年已经是第四届;而南方电视台在去年刚创办一年之际,即与已经举办10多年的新丝路模特大赛联姻,共同举办“南方新丝路模特大赛”。

    还有一些不同规模的赛事也在凑热闹。广东电视台在"非典"正盛的5月举行了一次超级模特大赛,广州电视台与广州市旅游局在8月举行了一次旅游形象大赛,而由《广州日报》社主办的第二届白领之星风采大赛也于今年7月正式启动。

    明星梦工场

    与记者见面,简单的两句寒暄之后,李华就说起她目前正忙于开办公司的事,说公司刚成立两个月,又有几个项目正在筹划之中,所以很忙。

    给记者的印象是,她特别想证明自己不是靠脸蛋吃饭。

    坐在广州最繁华的天河北路蒙地卡罗西餐厅四楼靠窗的位子上,不用记者怎么提问,李华很大方而自然地讲起了自己的成名之路。

    所有见过中国移动通信“移动梦网”的户外广告牌的人,都应该印象很深刻地记得那上面有一个“飞一般的我”——李华。

    李华虽然是土生土长的广州女孩,可祖籍在沈阳,身上流的是满族镶黄旗的血。生活在普通家庭,没有任何背景的李华,如果不是因为选美,她可能只是一个漂亮但普通的白领;但今天的她却是一个令人瞩目的明星。

    2000年,李华毕业于广州师范学院新闻传播系,毕业实习她选择的是在一家报社,而工作则选择了德国西门子广州分公司,从事市场销售。

    漂亮是她天赋的本钱。在大学期间,李华就与选美结缘,曾在1998年获得第二届日本歌乐小姐大赛冠军。毕业之后,在朋友的怂恿之下,报名参加了2000年首届中华演艺人才选拔大赛,获得女子组冠军,同时获得香港亚洲电视台授予的亚洲小姐称号。

    亚洲小姐的桂冠令李华从此展开星运,活跃在粤港两地的传媒和娱乐圈,演电视剧,做主持人,拍广告,在报纸开专栏……目前,李华任代言人的包括:广州香雪足球队、中国波比足球、新塘国际牛仔时装节、广州西关小姐活动、增致牛仔服、移动梦网、第一届广东国际广告节等。

    选美造就明星,更造就明星梦。当越来越多的明星在这个行业中涌现,“我也想当明星”的愿望,在很多人眼中已不再是个不可实现的梦想。

    “美在花城”广告新星大赛主题是“汇聚都市魅力、尽显华夏风采”,其宗旨是为演艺界、广告界选拔优秀的影视广告模特、主持人和演员。从选手的阵容看,有大学生、有在职公务员、有南下的打工妹、有白领丽人、还有刚刚退伍的军人等等。其出路也不是以广告业为主,王建忠说,2001年的女子冠军赵荣,现在不但参加台里的电视剧拍摄,而且主持大型晚会也很不错,发展前景很好。出身于“美在花城”的还有著名影视女演员张延(第二届女子冠军)、苏瑾(第六届优秀女选手)、曹众(第二届优秀女选手)、中央三套形象代言人兼名模袁伟超(第八届女子冠军),以及许多活跃在广告界的知名优秀模特。

    “美在花城”新闻统筹钟情小姐肯定地告诉记者,所有的参赛者都有一个共识,“美在花城”是一个自我完善的成长过程,是谋求事业发展一个很好的平台。她说,成名是有捷径可走的,选美对个人是一个品牌塑造的机会,人生虽然有很多别的发展机会,但通过选美则可能一夜成名。你虽然长得很美,但没有更多的人了解你,这对你的人生是一个局限,但参加“美在花城”大赛,也许你就能够尽情展示你的美和你的才华,很快就被许许多多的人所了解。

    “报名入选之后,我们会请来国内最好的一些艺术家、专家对她们进行语言、形体等方面一系列的培训”,钟情说:“这些课程是从艺术院校的课程里精选出来的,对她们是一个强化、速成培养。时间虽然只有几个月,但不管你有没有悟性,其素质都会突飞猛进地提升。许多人都把它当成自己人生的一段非常有趣和有价值的经历。”

    广州电视台成为美女们圆自己明星梦的一个平台。获奖的选手,近年开始由电视台跟她签约,以电视台的名义帮她接拍广告、封面,上平面广告、商业广告,量身订做剧集,推荐到其他影视机构。当然,广州电视台也会跟她签一个艺员合约,培养她成为一个节目主持人。

    今年虽然碰上了“非典”疫情,但选美的魅力不减,像 “美在花城”的报名选手超过1000名,而“明日之星”的全国报名人数已远超2000人,其中广东省内的报名选手就达1639人,是历届“明日之星”报名人数最多的一届。

    在校大学生永远都是选美报名的主力军。学生占了“明日之星”报名选手的7成以上,其中不乏在读的本科生、双学士拥有者和硕士生,在这批“学生军团”中,年龄最小的只有16岁。他们自信、风华正茂,得胜率高。更重要的是,在社会竞争日益激烈的今天,选美为他们迈出校门后的出路提供了一片光明的前景,而媒体对于娱乐圈声色犬马的渲染,更为这片前景涂上了一种诱人的色彩。

    选美成功,对一个普通女孩子来说究竟意味着什么?“世姐”李冰说得非常坦诚:“那是一次很难得的机会——人们更信任你,一切也似乎尽在把握。但这一切你最好尽早忘掉,因为那毕竟只是人生的一段经历,今后的路你还得踏踏实实地走。总之,选美是一个值得追随的梦想,但你必须确定自己能用平常心去对待它。”

    广州成了选美中心?

    广州要成为一个国际大都市,她应该是缤纷多彩的。不少人把“美在花城”看成是广州城市文化的一个标签,反过来,作为一个大都市,广州也必须有这样的东西,否则,这个城市就显得灰色得多。

    中山大学中国第三产业研究中心主任、中山大学管理学院教授、博士生导师李江帆向记者分析了广州选美经济兴起的三个原因:

    第一是需求原因。社会收入水平的提高和闲暇时间的增多,使居民对文化娱乐审美服务的需求增长。

    第二是供给原因。当居民对文化娱乐审美服务的需求增长到支撑“起点规模”的数量,提供这些服务就可以变成有利可图的经济活动。

    第三是文化、娱乐、消遣、审美活动在经济发达的地区兴起反映了服务产业对社会需求的适应。

    《南方电视学刊》主编助理郭际生曾指出:“每个城市都应该有自己的标签,像大连的标签就是足球、国际服装节和女骑警。港姐则是最能代表香港的标签。‘美在花城'也应立足于广州成为广州的文化标签。”

    虽然广州的选活动火爆,但一个地处天涯海角的海南省三亚市却打出了做中国选美中心的旗号。那么,广州有没有可能成为中国的选美中心?

    “有可能。”广东电视台节目中心主任孙旭阳认为:“实际上中国的改革开放之后,国内最早搞选美这样的活动是在广州。广州台的广告新星大赛搞了16年了,历史已经够长了。我们广东台的明日之星不长,今年是第四届。让广州成为中国的选美中心这种提法不知道怎么定义,但选美这种活动在广州是很有市场的。”

    怎么才叫真正的选美中心?记者认为,就是说它具有一种领导地位,虽然全国各地都在搞选美,但最终打得出一个品牌来,在全国都具有辐射力、号召力。孙旭阳表示,如果以此为标准的话,广州完全可能成为中国真正的选美中心。

    他说,最根本的理由是,“因为广州这里有强大的市场需求和经济支持。媒体就不用说了,广州的广告策划、公关活动的运作能力也不小。广东的经济基础雄厚,不像在西北搞一场选美,搞什么呢?”

    他进一步拿广州与香港作比,“广州毗邻香港,而香港每年都有两档选美,它的信号直接在广州落地,不像在内地看不到,而广州老百姓年年都看,这种影响是直接的。但是,以我们近一两年的操作看,很快会超过香港的选美,不管是从制作、参与者的素质,还是选手的靓丽程度看,因为内地的人多。香港差不多选不出美女来了,要靠引进外来的,美女资源受到很大限制。”

    如果说广东台的"明日之星"有超过香港选美之势,那么广州台的“美在花城”已经迈出了扩张的步伐,有跨地域发展的趋势。广州电视台文艺部主任、“美在花城”主管宁肖周说:“今年的‘美在花城'已经走出广州,与内地的哈尔滨、成都、南京、武汉、昆明五个城市电视台合作,设立了包括广州在内的六个分赛区。明年打算拓展到亚洲,后年拓展到全世界,希望在三年内把‘美在花城'打造成一个世界性的选美品牌。”

    新浪网华南区总裁颜守俊认为中国的选美已经有一种强烈的扩张势头,对广州以及中国文化产业扩张持非常乐观的态度。他说:“伴随着中国大陆迅速的发展,将会越来越开放,这是必然的。比如,现在的明星很多是来自香港的,台湾的,但也许不出三年,唱主角的明星将是大陆的,而且反过来会覆盖到港台地区。为什么?因为随着中国的物质条件越来越好,大家的投入也越来越多,对明星的包装将越来越成功。一种文化有了强大的经济作支撑,它就会成为一种优势的文化,然后对经济较弱势的地区就会显示出一种文化优越感,并产生很大的影响力。”

    广州星际传播总裁张全欣说:“人们可能注意到,新丝路模特大赛的总决赛几年都是放在三亚,但都没有冠企业品牌名。为什么呢?因为那是三亚市政府这了包装三亚这个城市,他们投了资。其实就区域性的选美来讲,广州是最发达和热闹的,但新丝路和世界小姐的决赛都放在了三亚,而不是在广州。三亚现在定位是中国的选美中心,广州怎么就不可以走这个路子?因为广州缺乏这种经营公司,整个产业还没有形成良性的机制和配套。但三亚不同,他们有政府的支持,广州却没有。”

    也许,广州能够靠市场的力量而成为中国选美中心,三亚则是另一种路子,靠政府的力量推动。

    姿本论或性感经济学原理

    所有那些通过选美而成名与成功的美女,也许并没有什么传奇色彩,但她们能够迅速地获得鲜花、掌声、名声、钞票、事业甚至人生的归属,的确是一代美少女所追逐的梦。

    而那些操办选美的媒体、赞助商也获得了收视率、发行量、广告费、品牌知名度、产品销量等,令到各种形式的选美活动如风起云涌。

    还有举办选美的城市,也因此让老百姓多了些有趣的话题,所谓的城市文化增添了某种内涵,让人觉得身处此城生活多姿多彩而不再乏味。

    当美女成为商品

    然而,就在10年前,选美活动在中国还被视为不值得提倡的“无聊的西方文化”,而参加选美的女性则被看作是“缺乏自重和高尚精神追求”。北京大学曾经传出一篇《北大女生拒绝选美》的文章,受到广泛赞赏。

    虽然今天的人们已经学会用宽容而坦然的态度面对日渐风行的选美活动。但是,由于女性的美总是与性、权力、物质等有着千丝万缕的关系,对人体美的欣赏就没有那么纯粹,因而人们对选美活动也就褒贬不一。反对者认为:选美只看重人的外表,忽略了内在知识和思想品质;选美常常变成为有钱有权人“选妃”,助长了社会不良风气。一些学者对当前的选美热表示担忧,认为过分强调女性外表的美丽、性感使两性之间的差异以前所未有的方式被强化了,不利于女性追求与男性平等的社会地位和社会分工。中国社会科学院社会学博士吴小英甚至批评说:“选美容易使女性沦为被观赏、被利用的对象,进而成为财富和权力场上普遍的交换工具。”

    但是,也有人认为,这种担忧完全多余。“现在的选美大赛已不再是单纯看外表,而是同样注重参赛者的文化修养和全面素质。这能够激发妇女塑造全方位的女性美,也有助于她们赢得更多的尊重和自信。”

    无论是褒是贬,是肯定或否定,是宽容或苛责,都改变不了种种选美活动大行其道的事实。即便在明令禁止之时,选美的冲动从来没有低过头。自从中国美女正式参加世界性选美后,那久抑的选美冲动终于喷射而出。

    也就在这个时候,我们应该正视“美女是一种商品”这个问题了。

    不论我们对选美活动加上怎样的社会功用和公益价值,它最终都还是一盘生意,主办单位和投资者、赞助商,最终都是以经济利益为依归,他们只不过是拉着一面“美丽”的旗帜在赚钱。吴小英认为,“选美”是企业家、商界和消费人群共同创造的一个流行时尚。北京的社会学家王帆更是明确指出,“选美”是带有明显商业目的的活动。

    就像商人看到黄金,不能像艺术家看到美一样,商人看见美女也看不出美,而只看见其商业价值。

    如何理解“美女是一种商品”呢?美女的商业价值究竟何在呢?

    曾经有人研究漂亮经济学,其实它还可以叫性感经济学。所有的选美,除了选脸蛋,必然少不了泳装环节,还要选三围。如果选美失去了对性感的展示与潜意识的追求,它将没有任何意义。性感是一种历久弥新的时尚动力,性感是一种催化剂。从电影到杂志到图片,以及种种美女出镜的电视广告,无不是在贩卖性感,而性感直接唤起商业主义大大地坐收渔利。

    选美产业的基础是美,是性感的美。现在我们承认美女是一种商品,但出卖的当然不是指美女这个人,而是美女身上的某些附加值。选美就是这样,某一个性感的美女,昨天她还寂寂无名,今天晚上获了一个大奖,她马上就身价百倍。然后,拥有这个美女的公司,就通过出售这个美女的附加值来获利。比如吴英娜,本来是一个高中生,可以说没有什么身价,但她拿到了新丝路的冠军,又拿到了世界小姐的“亚洲及大洋洲美皇后”的称号,出场费一下子就升上去了,那么拥有她的新丝路公司则通过不断地让她的出场费升值来赚钱。

    这就是性感经济或选美产业的最高机密。

    其实,美女的商业价值包括两个方面:一方面是美女的基本价值,即她的以美貌为前提的性感与气质,另一方面是美女的附加价值,即美女的资历与名望。而所谓"性感经济学"则是要研究美女这两个方面商业价值的开发、包装、升值以及营销。

    据新丝路模特公司广州分公司模特主管赵钧立小姐介绍,一个普通的模特出场费只有300元,而获得世界小姐桂冠的模特儿出场费则是3万元。这样的落差表示,后者的"附加价值"远远大于前者,而前者只有“基本价值”。“什么才是好模特?其实我们的标准很简单--市场认可的才是好模特。一个模特怎么才容易让市场认可?这就需要我们模特公司帮助模特儿增加附加值、增加光环。”

    研究广州的姿本主义形态,我们可以发现,广州还大致处于开发利用美女的基本价值阶段。也就是说,各个媒体通过举办选美,集聚起观众的注意力,然后将这些注意力转售给赞助商。在如何进一步为美女增加和出售附加价值方面,由媒体操作的选美基本上无所作为。

    《南方电视学刊》主编程缨认为:“我们目前电视台的选美,前期没有,后期也没有,只有中期这一块,那么注定它是一个很短期的行为。搞大赛只是今年做完就完,明年能不能做,到时候再看,而对其品牌和美女的深度开发则没有。媒体只不过获得了广告收入这个回报。而作为一个产业的话,应该是美女进入市场以后,她所创造的利润才是最大的一块。但我们现在没有去开发这个市场空间。”

    因此,程缨认为,当美女成为商品,最需要完善的是经纪人制度。

    谁来经营美女?

    亚姐李华在谈起自己的经历时,一再强调美女必须自己做好道路的选择,只有靠自身的努力才能有更好的发展。

    这个“真理”是从她自己的亲身经历中悟出来的。因为当年她与亚视签约之后,基本上没有得到什么机会,安排演戏也只是一些三四号角色,最后合同期未满她只好拿钱把自己赎回来。她目前既有经纪公司介绍工作,也靠自己的关系或人家慕名而来而有工开。

    她说,自己还算是比较幸运的了,有些条件好过自己的美女今天的状况比她还差。

    究竟谁来经营美女呢?现实的情况是三种方式并存:一是美女自己,二是靠经纪公司,三是媒体。但这三种之中,只有模特经纪这一行稍微成功一点。

    《南方电视学刊》主编程缨认为:“许多美女参赛之后,可能只有第一名被安排干点什么活,但其他的,都得自谋生路,没有人去管她们。其实她们当中很多人都是有发展潜力的。但由于没有经纪人公司帮助她发展,没有人跟她签约,所以发展受到限制。如果有经纪人与她签约,就会有组织的跟她安排很多工作,打理好她的一切商务与公关事务。广州的选美与香港的选美很相似,有很深的模仿痕迹,但美女的出路问题,没有人家解决得好。”

    广州星际传播总裁张全欣指出:“在国外,模特大赛从选拔模特,到模特培养,到模特经纪,到模特最后扮演的角色,实际上是一个产业链。但在国内还是起步阶段,产业链还不完整,最好的名模在中国也就只有那么几个,别的模特选出来又怎样?像新丝路公司一般的模特,出场费也就三五百。长期如此,经营公司也难于支撑。”

    在不完善的经纪人制度之下,经纪人可能是一把双刃剑,一方面它可以使一个美女的名声不断增大,一方面也可能会把你冷藏起来。程缨认为,经纪人公司的运作就有点像艺人的保姆一样,因为有经济利润关系,比如说,我是一个艺人拿了100万,经纪人公司就要拿20万。经纪人要想获得利润,就要想办法努力把一个人捧红。

    可能在国内由于法律和信用环境不好,新丝路模特公司的总裁李小白讲过,国内目前有属于模特经纪公司的模特,也有野模,但这种状况在西方国家是不存在的。

    在国内目前的环境下,从美女本身来讲,她也需要一个保障。如果我跟你这个经纪公司签了约,只能在你这一颗树上吊死,她有担心,如果你不能养活我,怎么办?她是靠青春吃饭的,过两年青春流逝了,年纪也大了,头上的光环也褪色了,那个时候再去找饭吃还行吗?所以她想打铁趁热,尽快致富。如果她发现自己签约的公司不能给自己提供找快钱的机会,她就会痛苦,只好自谋生路,另攀高枝。

    “但自谋生路,对一个美女来讲是一个非常艰难的选择。”程缨说:“因为你一个人来做,比起一个公司来帮你做,你所付出的代价,肯定要多得多。当然,鉴于信誉与实力的不同,美女在选择时一定要选择那些真正有实力的公司,在圈子里是响当当的;反过来,他跟你签约,应该是看好你,希望你能够给他赚钱,所以你自己也得要有相应的实力。”

    签约时间应该尽可能地长一点,因为美女是不断升值的,太短则可能刚到收获期,美女另谋高就,原来的公司则成了铺路石。美女与经纪公司的关系很特殊,既是公司的员工,同时也是公司的产品,那么他们的关系比较牢固才行,一旦不是很牢固,老板就不会猛下投资,否则我大的投资下去,你刚开始升值,该我赚钱的时候了,你却跑掉了。实际上,越是市场化程度高,他们之间的关系越是金钱关系,是利益使他们绑在了一起,当没有利益可言的时候,关系也就没有了,没有情感在里边。

    对经纪公司来讲,要考眼光,甚至像一场赌博,某个美女究竟红不红,可变因素、偶然因素太多了,而不像做其他产品,先做一个市场调查,研究顾客的需求是什么,然后按顾客的要求把产品做出来就可以了。美女则不同,老百姓喜欢不喜欢你只有天知道,可能你认为不怎么样的一个美女,一部戏就让她一夜走红,成了人见人爱的明星。

    对于由媒体来经营美女,广东电视台节目中心主任孙旭阳认为:“我们选出来的这些人怎么深度去开发它、包装它,这些事在做,但很初级,因为没有一个完善的经纪人制度。要做这方面的事,还需要与市场接轨,跟国际接轨。现在的情况是,一方面不规范,另一方面,接拍两条广告也只是偶然现象。”

    没有一个完整的经纪概念,这是美女经营最大的难题。所以现在选出来的美女,没有人包装、投资,因为投资者还在算计回报。但广州目前除了新丝路,还没有别的有名的公司来运作这件事。

    谁在消费美女?

    美女要成为商品,还要实现市场上“惊险的一跳”,最终转移到消费者那里。

    有人把美女称为“消费第一推动力”,当然,这并不是说美女是最具消费力的社会群体,而是说围绕美女这个核心会形成一个消费群体,通常这个群体的消费实力与这个女人的美丽程度成正比。鲜花、时装、珠宝、香车、别墅……这就是顶级美女们经常得到的礼物,美女们大力推动了这些消费行为的发生。

    有谁不喜欢看美女?单个的美女尚且悦目,何况选美是一群美女的“战争”!

    当然,也有人指责美女在人们的精神消费方面降低了现实生活的"幸福指数"。他以广告为例,由于电视广告中的美女总是与高档、时尚的消费品联系在一起,在自己内心的欲望被激发出来的同时,发现自己生活中的老婆没有广告里的女人性感和漂亮,房子不够宽大豪华,车子不够高档甚至没有,所有的日常消费品也都不够新潮或值钱,于是内心的挫折感、失败感也油然而生,甚至痛苦而迷茫,觉得自己的生活是多么的差劲和没有价值。

    但是,无论如何,老百姓在强大的媒体轰炸面前,最终也无奈地接受,或者被强迫性地消费着美女。

    一般说来,在一项选美出台之前,冠名权能卖一大笔钱,然后再拉来若干赞助商,如大赛指定化妆、指定康体会所或产品、指定洗头水、指定泳装、指定卫生巾品牌之类,甚至美女参赛还要交报名费,在选美比赛还没有开始前,主办媒体已经赚钱了。而赞助商们也会借此类活动扩大各自产品的知名度,从而影响相关产品的消费,而最终是由所有的消费者来为美女消费付费。

    “美在花城”主管宁肖周曾经分析过“电视选美秀”的三类主要直接消费者。首先“霸”住电视机不放的是有志于选美的人群。他们的年龄介乎15至30岁之间,内心深信“一旦获奖,前途必定更加光明”,虽然最终只有少数人有决心参赛,但他们中的大部分仍怀着一种复杂的心情,对选美的进程倍加关注。第二类人群是欣赏型观众。他们因条件、动机的缺乏,并不想掺和进去,但看美女、看热闹甚至看笑话的期待却让他们最终坐在了无形的看台。第三类人群是商家、客户。其中产品客户约占70%,这些人把看选美当成一项工作,通过对赛事成功与否的评价决定日后是否进行广告投放;20%为艺人公司和星探,他们在庞大的美女群中挑出符合条件的人,转而供应给广告客户和影视客户;另有10%的"直接客户",他们是电影和电视台的导演、平面摄影师等。

    经过选拔和包装后的美女,则进入到另外一个更广阔的消费领域,而不仅仅是媒体的受众。

    据新丝路的赵钧立小姐介绍,目前其广州分公司共有50个模特,一般服务于服装、手机、日用品等时尚产品及房地产、汽车销售等服务业,他们在产品推广、庆典活动方面,都对模特儿有较多的需求。

    而广告公司特别是影视制作公司,更是美女消费的一个重要领域。广东金蒂广告有限公司总经理蒋文介绍,该公司主要为洗涤用品和化妆品行业的品牌拍摄电视广告,一年拍摄制作数十条广告,而其广告主支付给模特儿和明星的费用,起码数百万元以上。

    其实,美女的消费也关系到美女的出路问题,但新浪网华南区总裁颜守俊认为,选美获奖美女的出路问题,其实不是一个什么问题。“我常开玩笑说,中国大陆美女如云,她们的未来,与她们的外在、内涵,以及经验都很有关。如香港选美,大都在演艺界发展。但在大陆,第一,在演艺界发展可能机会有限;第二,也要看她个人选择在什么行业发展。不能说她没有在选美相关行业大鸣大放她就失败。选美出来的这些美女不能说都必须在演艺圈发展才是正道。选美只是一个平台,让她的人生获得了一个展示自我和扩展社交的经历。”

    美丽盛宴,各取所需

    毫无疑问,选美可以带动很多行业,一是带动了娱乐,老百姓从中主要获得的就是娱乐;二是带动了旅游,比如三亚,因为选美,当地的旅游也会比较旺;三是带动了文化,因为美就是与文化有关的;四是带动了媒体的发展,因为它是新闻的一个焦点。

    “办世界小姐选美,好处非常的多,这与中国为什么要办奥运的道理是一样的”,新浪网华南区总裁颜守俊说:“因为这样可以证明我们中国可以和一流的国家平起平坐了,我有这个能力、实力、财力,这是民族自信心的一个象征。”

    中山大学李江帆教授专门从事第三产业研究,而且他的研究成果实际推动了中国第三产业的发展,曾被国务院邀请到中南海参与讨论中国第三产业的发展,李教授也是广东省政府政策研究中心特约研究员、广州市决策咨询顾问团顾问。

    李江帆以经济学家的眼光指出了选美对国民经济的三个方面的影响:一是选美过程对电视、广告、消遣、信息、通信、旅游及其相关产业的带动效应。二是选美活动对赞助厂商的知名度、产品销售的扩大的影响。三是选美活动造就了影视圈新人辈出,推动文化产业的发展。

    他这样看待选美活动的经济性质:第一,选美活动是现代文化产业的重要内容,是选美策划组织者在参赛者配合下向社会提供的一种审美娱乐消遣性质的文化活动。第二,美女本身不是选美活动的产品,但选美活动通过传媒操作会提高美女的知名度和“身价”,在一定程度上可以看成是一种“副产品”。第三,选美活动的产品是一种文艺表演娱乐服务产品,其生产(选美过程的演示)与消费(观众的欣赏)同时进行。第四,选美服务产品的经济根源是策划组织者、赞助商、传媒、参赛者能获得经济利益。其需求基础是,以观众得到免费美的享受为动力--电视台收视率提高--电视台广告收益的增长。

    李教授特别指出了选美服务产品迂回的价值补偿机制,通过这种机制而形成了一个三赢的局面:

    (1)生产者生产选美服务产品不需要消费者支付而从第三方(赞助厂商)获得生产费用;

    (2)消费者消费选美服务产品不直接支付费用,但无意中通过收看广告使第三方(赞助厂商)获得商业利益;

    (3)参赛者(美女)的经济利益既不是来自生产者和赞助者,也不是来自消费者,而是来自选美活动的外部效应。

    颜守俊则以新浪网在选美活动中的获益证明了李教授的论断。

    “我们新浪在选美活动中扮演角色是一个信息发布的平台,同时把互联网这种媒体的特色也发挥出来。”颜守俊说:“因为新浪的覆盖面非常广,除了大陆,在香港、台湾,北美等都有站点,我们把选美的这些信息放在互联网上,让大家去看,就像报纸一样,但我们的报道深度与广度同报纸电视又不太一样,比如在网上,选手的照片、文字介绍、比赛花絮,这些作为内容放上去,同时又可以与网民互动,比如网民上去选美的论坛发表自己对选手或赛事的观点,或参与网上的投票。然后,还可以进行一些调查,如你认为什么是美?美的标准究竟怎样?还有一点就是时效性,比如今天晚上宣布了谁是冠军,报纸可能要等到明天才见报,电视除非它直播,而互联网,几分钟以后就可以将消息发布出来。另外就是信息的集聚性。我们会将一个选美活动从一开始报名到过程到结束的全部信息不断增加,不断变得很完整,而且集中地呈现给网民。我们新浪跟新丝路是第四年合作了,每一届我们都参与了报道。当然,我们作为一个媒体,合作的伙伴不只是新丝路,还有概念98、ELITE及世界小姐等机构。”

    9月9日晚上7点,北京的一个新闻发布会上,宣布新浪成为世界小姐总决赛、世界小姐中国区选拔赛、新丝路全国总决赛这三个大赛的惟一指定官司方网站。颜守俊表示,世界小姐是全球第一的选美赛事,他们看过我们多年来对选美的一系列网络报道,认同我们的实力,所以选择我们作为其合作伙伴。

    其实,新浪也在自己的网上推出一个“新浪宝贝”评选,每月一期,现在已经推出11期了。一般人都会认为,媒体包括新浪,组织选美活动,实际上获取的是注意力。比如在网上,除了获取新闻资讯外,还有娱乐功能,而娱乐方面的信息,带有"姿色"的东西往往点击率都非常高。

    对这样的观点,颜守俊表示既赞同也不赞同,为什么?“我们新浪也同报纸电视台一样,有社会、财经、体育、娱乐等方面的内容,我赞同是因为的确是内容在吸引人,而不是新浪网在吸引人;不赞同是因为新浪网的女性频道点击率不是最高的。也就是说,其实人的喜好是多方面的,而新浪对一些主要的事件,肯定会参与报道,比如9·11。而新丝路这样的选美活动,我们从商业的需要,也会去报道它,它毕竟是一个比较吸引眼球的事件。”

    至于做选美报道怎么获利?颜守俊说,我们没有从单个的项目投入与获利方面来计算,而是从做媒体必须产生的影响性来看的。如果我们作为一个媒体没有影响力,就谈不到收入与赢利。所以我们是看整体的,而不是单看一个事件。“举例来说,我们跟新丝路合作,我们不可能去向新丝路收钱。我们通过内容的影响性,来吸引客户投放广告。比如新浪网的女性频道就是由欧莱雅冠名赞助。”

    姿本主义初级阶段

    虽然五花八六的选美活动正在广州城中激情上演,但广东电视台节目中心主任孙旭阳却认为选美这种产业在广州还没有形成。

    记者问他广州选美产业链最弱的一环是什么时,他表示不知如何回答,因为“我不知道这个产业有没有形成,不知道怎么回答。”

    其实,这已经是一个回答了。

    走在产业化的路上

    孙旭阳说:“选美产业在广州只是一种雏形,主要是由媒体操作的、供观众作娱乐性观赏的一档节目。虽然现在操作也有一套比较成熟的模式,但还没有形成一系列的连锁经济效应,也看不到什么公司化运作的现象。当然也有一些模特公司如新丝路是以公司的名义在操作。但模特是一个专业的行当,只不过现在大家越做就越往选美方面靠。”

    孙旭阳把目前的选美看成是电视台为了做大影响,商家来助助兴的一个很初级的产业阶段。“其实,选美与选模特是两个不同的行业。现在是混到一块,模特秀像是选美秀,选美秀又加了一些模特秀的元素进去。这是初期的一种特殊表现,发展到一定阶段,还是要分开的。所以我不认为选美这个产业已经形成。如果说形成了的话,它应该有很多规矩,但现在没有。更没有看到很大的连锁经济效益,秀做完就完了。”

    选美品牌的形成需要时间。孙旭阳称,所有节目初期都是比较难的,一是要固定化,二是要做好包装推广,现在所有的选美的活动或品牌都还在打造过程之中,什么时候有了真正有影响力的品牌出现,这个产业就清晰起来。实际上港姐也是搞了好多年才有今天的局面。不可能指望搞一两届就把品牌给树起来。

    《南方电视学刊》主编程缨也认为,目前的所谓选美活动,只不过是通过媒体把它播出来,但离产业化还差得太远了。她说:“首先是电视媒体的市场化、产业化程度都是很低的,那么要把一个项目拿来产业化运作,几乎是不可能的。在国外如委内瑞拉,他们的选美是一条龙的,从美女的挖掘、塑造、培养、选拔、经纪等等,都是配套的。但我们还没有这些。也许是大家觉得我们中国人多,只要我们高举一面旗帜,而且是由媒体来组织,于是就有很多美女会聚集起来,参与进来。但我觉得这都是很单一的。”

    品牌其实就是一个资本,品牌节目亦是如此。程缨以“美在花城”为例指出,在品牌推广方面,它充分整合了地区资源,跨媒体、跨行业合作,独到而成功,但品牌培养的后继运作就应该是它的进一步繁衍。她提出应创办一个集才艺培养、“整形塑身”为一体的专业学校,通过“美在花城”的品牌,在全国找知名教师执教,逐渐形成一个选拔、培养、比赛、签约、包装、推广、盈利等一条龙式的产业。

    星际传播机构总裁张全欣是选美圈一位著名的搞手,他的公司过去主要从事品牌广告设计,其客户的产品有一半以上都是与女性有关,慢慢就转到选美运作上来了。张全欣说:“可能因为我们做这一行比较出名吧,同时也因为现在讲整合传播,如果我们局限在做广告的话,有些传播手段,要么我们想不到,要么想到了进不去,要么是进去了但最后客户不满意。因此几年前我们就开始逐步转型,一方面担任客户的品牌管家,一方面打造自己在包括选美赛事在内的文化产业的策划与经营能力。”去年底,新丝路与ELITE(世界精英模特大赛)谈判时,就把星际传播作为一个重要的合作伙伴和筹码,最后从概念98那里夺过了主办权,签了6年的合同。

    张全欣表示,我们不只把选美活动看成是一个个的项目合作,而是把它当成一个产业来经营。

    要形成产业,张全欣认为要有很多条件,第一个就是延续性。像美在花城坚持办了11届,它也变成了一个美丽产业了。南方新丝路两岁了,明日之星也四岁了,能不能延续,我们拭目以待。至于广东电视台的超级模特大赛,因为有雕牌赞助就搞起来了,会不会延续、长久,是有很多问号的。还有CCTV的模特大赛,因为第一届有脑白金赞助,第二届有黄金搭档赞助,都是史玉柱给钱,明年不给钱了呢?到底还能不能运作下去呢?这些通过拉单的方式运作的项目,如果那一年没人给钱,它就只好萎缩、草草收场甚至流产。

    第二,选美这个行当越来越需要一些专业的经营者和经营公司,来创造一个长远的稳定的机制,而不能通过拉单的方式进行。人家给你1000万,你就做到哗--超级大,明年人家只给100万,你就草草做完,这就没有一种持续性。而且,选美赛事并不是一般的广告公司转型就能做好的。说白了,许多的广告公司老板并不懂得文化产业,选美产业。

    第三,如果说选美是产业的话,就有一个投资的问题,而不是一个单纯的广告行为。现在广州的电视台开始注重这方面的投资,把节目和广告时间作为一种资产,置换成钱,再投入进去,所以这两年有点声势了,不遗余力地去打造自己的品牌,因为他们看到了长远的回报。但是,目前还没有一家文化公司或者广告公司有巨大的资本投入到选美上。国内也还没有文化公司通过发展累积到很大的资金规模,媒体有规模大的,但那是官办的机构。

    第四,是官司方认可。张全欣说,你别忘了,到此刻为止,中国官方还没有正式承认“选美”这两个字。在委内瑞拉,哪怕是泰国,都有人以选美为职业,一些女孩子,不干别的活,一年就参加各种选美,经历很好,收入、奖金也不错。但在中国就没有官方的明确支持。世界小姐在三亚落地,其过程非常艰难,差一点也难产。也可以说,世界小姐决赛在三亚举办,才证明中国有第一次真正意义的选美。

    媒体秀的命运

    在广州,选美这一姿本主义之初级阶段,大致有三种运作模式:一是媒体操作,如广州电视台的“美在花城”;二是商家主持,如宝洁公司的“飘柔之星”;三是公司主办,如新丝路公司的模特大赛。

    张全欣认为,选美这个大概念底下还要分成两种,一种是偏选美性质的,如美在花城和明日之星,虽然是挖掘广告新星或者演艺新星,它的形态都是按我们传统概念中的选美方式进行的。而模特大赛与选美不是一样的,它的目的性很强,是要选出一些新的商业模特和服装模特,它的条件与要求是不一样的。

    就问题来讲,广州与全国一样,选美也好,选模特也好,都有一个出路和问题,选出来干嘛?这是最重要的。比如香港小姐,之所以这么多年做得还不错,而亚洲小姐前年就结束了,就是因为香港小姐选出来之后,真的成了一个明星。

    张全欣认为,其实选美是一个造梦工程,如果这个梦实现得了,就能够圆。如果没有出路的、仅仅是为了某一个商业目的的选美,它就不会长久。可能今年搞了一个XX大赛,明年就销声匿迹了。比如2000年的时候有过一个东方新娘大赛,就是为某一个品牌做的;还有在8个省市搞的世纪之星形象大赛;还有飘柔之星、舒蕾XX星大赛,这些都不长久,因为它只是实现了某些品牌的商业价值,是一种促销活动。所以选美活动与模特大赛首先要把它分开。模特大赛有一个固定的出路,有模特公司跟选出来的人安排工作。

    “分开这两种形式之后,你就会发现,为什么选美一定是传媒去做呢?”张全欣说,“从产业的角度来讲,它更大的作用是让更多的品牌可以利用美丽元素或者美丽资源,作为品牌传播的一个平台。像今年是玉兰油赞助美在花城、立白赞助明日之星、浪奇赞助南方新丝路,他们可能都是有一个新的产品要上市,就借助选美这么一个老百姓多多少少都会关注的,集聚公众注意力焦点的机会和平台。而且这种活动有一个好处是,它持续几个月的时间,如果运作成功的话,通过这个平台,企业或产品的品牌也会引起公众注意,从而达到自己的商业目的。这对企业来讲,也是一种事件行销。”

    其实,选美也是媒体的一种自我推销的手段。媒体也在创造新的模式出来,以前是单纯赞助的,现在是广告时间等值交换,你给我1000万的广告费,我给你1000万的广告时间,并且把这个大赛给做出来。近几年广州的电视台为什么会把选美大赛越做越火?就是采用了这种模式。

    但是仅止于此还不够。以香港为例,亚视可能太弱势,亚姐后来办不下去。但无线就不同,港姐每年都选,不会因为当年的赞助费少了就小搞或不搞,它是由电视台投钱来搞,而不是由赞助多少来决定搞还是不搞,决定规模的大小。但广州的电视台可能还没有达到这个层次。

    据了解,第11届“美在花城”的冠名费1000万元,加上其他几个商家100万元至300万元不等的赞助,总体收益约2000万元。广东电视台的“明日之星”影视新星大赛据说去年的进账是1600万元,今年还是同一个商家冠名,但投资数目已跃至2000万元。

    在商家眼里,由电视台主办选美,其好处显而易见--一年到头的广告、宣传片、专栏节目、选拔赛半决赛决赛晚会……在美女们的笑脸旁都少不了自家产品出来露脸。而对于本就需要通过大众媒体来传播的选美赛事本身,选择电视台做媒体也让其操作过程和赢利通道都简洁了许多。因此国内名号最响的模特大赛"新丝路",最终选择“嫁”给了南方电视台。虽说类似的选美大赛越来越多,但几家的主办方都说,广告额还在往上涨。

    跟有多年市场操作经验的各类模特大赛相比,正是因为由电视台一手操办的选美的赛前广告收益太易得,反倒长期来对选美的赛后效益视而不见--比赛一完鸟兽散,那顶桂冠既没给电视台和商家带来更多收益,也没能为美女们自己带来多大好处。

    《南方电视学刊》主编程缨对选美媒体秀持否定态度,她认为选美应该是由一个独立的机构来办,媒体只是它的一部分。“这个独立的机构应该是公司化经营的一个公益性机构。如果纯粹是公司操作,很容易缺乏公信力。像新丝路的公司来操作的选模特,只是为公司选人,虽然没有多少公信力的问题,但选出来的人也就只能代表他们公司。而在国外的选美如世界小姐,就很有权威性。但在国内,也许是因为不承认选美,所以很多媒体就借各种名义,拉一面大旗,搞变相的选美,这样大家都搞,因此搞得滥了,权威性也就难说了。”

    程缨指出,广州的选美借鉴和模仿了香港的选美,但香港的选美模式是有弊端的,由电视台操作,有点类似于自产自销的作坊。香港的选美不断受到非议的质疑,是跟它的操作模式有关系的。港姐不像人们对世界小姐的热情越来越高,相反是越来越低,跟由电视台操作有关,它缺乏客观性,黑箱操作的可能性非常大,老百姓也就不大相信你选出来的美女是真正的美女。如前些年亚视的宫雪花,完全是为了媒体炒作的需要而推出来的,这种选美丑闻在国际选美中根本是不可能的出现的。但在香港就可能,因为它是媒体在办,为了扩大媒体和事件的影响,提高收视率,所以就不惜一切手段,不怕丑闻出现。但在国际选美中,你有丑闻的话,你是要退出比赛的。所以香港模式有成功的一面,但不是惟一的。而且以国际选美为一个参照的话,对美的标准、美的概念应该有挖掘和提升。比如,世界小姐或环球小姐选出来之后,你觉得她可以做很多公益方面的事情,她承担得了,不仅因为她外表的美,而且内在也有这个能力。但香港小姐选出来,虽然号称"美貌与智慧并重",但实际上你觉得行吗?这难免让人怀疑黑箱操作。

    走向世界的美丽

    中国女孩李冰、吴英娜、卓灵因为先后参加世界小姐、环球小姐国际大赛而蜚声海内外。这种“墙内开花墙外香”的现象引起了国内选美业的思考,为什么在国内缺少可以“制造超级美女”的品牌赛事?

    这不仅是一个行业的问题了。

    国际选美赛事“世界小姐”已经走进中国,今年的总决赛于11月9日至12月6日在中国三亚举行。世界的“选美”已和中国接轨,中国的“选美”如何和世界接轨,这是中国选美业将要面临的问题。

    而摆在广州选美产业面前的两大问题是:

    如何尽快打造出一个“制造超级美女”的品牌赛事?

    如何与国际选美赛事接轨?

    也许我们需要时间,经过一段时间的滥与乱之后,经过百花齐放之后,有的坚持不下去就不办了,终归向某一个品牌或项目集中,最后出现整合。

    “广州现有的几个由电视台操作的选美,其实是可以整合的。而且只有通过强强联合,才能打造出一个‘制造超级美女'的品牌赛事。”程缨认为,方向必然是这样的,但难度非常大,像广东台与南方台,在同一座楼里办公,彼此都在竞争。南方台的诞生也是一个很有中国特色的东西,因为广东台是一个老台,可能缺乏活力,需要一个竞争对手,刺激它的变革。“是的,广东台需要一个竞争对手,但它只限于省内的竞争,而最重要的是跟在省内落地的外省及香港台的竞争。如果两个台合起来,实力是不是应该更大一些呢?但现在这种格局实际上是把实力和资源分散了。”

    遗憾的是,目前还看不到整合的迹象,可能还要等到大家看到有经济利益的时候才会走到一起来,而不可能通过行政手段来整合。当然有另外一种可能是,当官司主正式承认选美的时候,由某一个具有公信力的机构,推出一个“广州小姐”或者“岭南小姐”的大赛,然后出现整合,几家电视台在其中也只是扮演媒体的角色,只是其中的一个部分,而不是主导选美并把所有的事情包办。电视台自己都还没有市场化、公司化运作,所以是不可能把很多需要市场化运作的事情做好的。

    整合资源的第一步,程缨极力主张把电视台操作的选美与像《新周刊》、《南方都市报》这样的强势纸媒结合起来操作,其影响力一定会远远超过单独由电视台举办。她说:“这是一种强强联合,而不仅是给你发一条豆腐块的消息,他们会在策划、包装和推广方面都全面深入地介入。广州纸媒的策划力量与文字操作水平,远远超过视媒,广州的纸媒绝对不可忽视它。”

    在广州,纸媒的确是非常发达的,而且其市场化运作水平非常高,但广州的视媒,比如在选美这一块,市场的开发上做得很不够,仅仅是拉了些广告而已。如果纸媒能够介入,其影响和规模,肯定不是像今天这样子的。程缨表示,广东的纸媒在全国的影响力大于视媒,坊间有"广东文化北伐"的说法,其代表就是广东的一批报纸和杂志在北方具有很大的影响力。如果选美能够将这些强势的纸媒整合进来,结局肯定是多赢。

    星际传播的张全欣则认为,广州的选美百花齐放是好事,最终会通过竞争来优胜劣汰。当然大家现在都还经营得不错的同时,也要研究资源的整合问题。他也主张选美应该社会化,而不能由媒体来操作。单纯由媒体来操作选美有它的局限,他们只会局限在把一场大赛的晚会做完就算成功,只是一个媒体秀。张全欣感慨万分,“确实媒体也不在乎和要得到后面的那些东西。”

    除了要整合,怎么与国际赛事接轨更是当务之急。目前三大世界级美女比赛--世界小姐、环球小姐、国际小姐大赛都看中了潜力巨大的中国市场,纷纷抢滩落地。几年前,出现在这些大赛上的“中国美女”不是来自港澳台地区,就是海外华人华裔。最近北京搞了一个中国小姐风采大赛,与世界小姐对接;新丝路今年也分立出来一个世界小姐中国组委会,与世界小姐对接。如果广州的选美不能与之接轨,最终也只是一个区域性的东西。

    来源:[《新经济》杂志]


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