用心做培训,樊老师一生只收3000弟子
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  • 樊荣强:我做了十几年的演讲口才培训,发明了一个钻石法则

    2021-11-23 14:53:56 樊荣强 3

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    文/樊荣强

    我从事演讲口才培训已经十几年了。在此之前,我做过公务员、媒体记者、自由作家、公司高管,也自己开过广告公司。当初为什么要创办演讲口才培训呢?

    第一是因为兴趣。兴趣是最好的老师,也是人生最好的引领者。我从小莫名其妙地对语言文字有兴趣,总要对一些文字或话语进行琢磨,在这个过程中感觉挺兴奋。

    第二是因为需求。我在做公司高管的时候,主要的工作是公关,也就是拿着PPT到政府各部门去汇报项目,争取政策与资金扶持;而同时去参加汇报的别的公司的老板或老总,在演讲方面表现得很差,我当时觉得我可以去教他们如何做项目汇报,以及当众演讲。

    第三是因为能力。虽然我不是中国最好的演讲者,但我是一个非常适合做演讲培训的老师。一则我擅长研究总结,做一行、爱一行、专一行,形成自己的理论体系。二则我的性格比较有包容性,有耐心面对各种层次与水平的学生。三则我对如何培训并达到最佳效果,有一套行之有效的方法。

    当下的培训界,我分为三个派别:学院派、江湖派和实战派。学院派重理论、轻实效,江湖派重概念、搞忽悠,实战派重效果、有工具。我自认为属于实战派,既有理论,也有概念,但绝对注重具有实用性、操作性的方法的传授,让所有学员反复进行实战式的演练,并且及时进行针对性的点评,培训效果立竿见影。

    十几年来,我一直致力于向学员传授当众即兴脱稿讲话的“钻石法则”,它作为一套演讲理论工具,就是把看似复杂的演讲还原成一套简单的法则,让学员通过多次的演练,形成自己的套路,轻松应对各种演讲场合的需要。

    下面这篇演讲稿就是按钻石法则来写成的,你可以认真研读,看出钻石法则的门道。如果一时看不出,那就去读读我写的其他相关文章吧。

    如何以“君子喻于义,小人喻于利”为题目发表演讲?

    “君子喻于义,小人喻于利。”这句话可能大家都听说过,甚至还经常挂在嘴边。它出自于《论语•里仁篇》。孔子这话的意思,有两种不同的理解:一般的理解是,君子重义,小人重利。这是从是什么的角度来理解的,也就是回答君子是什么样的人。其实,我认为还可以从怎么办的角度来理解,而且这样的理解更为重要,意思是,孔子告诫我们怎么与不同的人打交道:和君子要讲道义,和小人要讲利益。

    上述两种不同的理解,源于对“喻”字的不同理解。这个“喻”字按现代汉语来讲,主要有三层意思:一是比方,二是知道、明白,三是说明、使人了解。由此看来,孔子所说的“喻于义”和“喻于利”,我认为应该是通过语言让使君子知道、了解道义或利益。

    为什么对君子要讲道义,对小人要讲利益呢?花开两朵,各表一枝。对君子来讲,他们是追求道义的人,你跟他们讲道义,才符合他们的需求,否则,你跟他讲利益,有时候会让人觉得是在侮辱他。对小人来讲,他们眼里只有利益,你跟他们讲道义,他们会说你是讲大道理,他们会反问你“道义值多少钱?”

    怎么跟君子讲道义,跟小人讲利益呢?或者说,怎么才能让自己更有说服力呢?

    第一,分类。要想说服别人,一定要分清对象是君子还是小人,投其所好,有的放矢,才有效果,才能达成我们的目的。

    第二,变通。所谓变通,就是有看情况,有时候我们对君子也要讲利益,对小人也可以讲道义。因为世上没有纯粹的君子,也没有绝对的小人。

    第三,平衡。这跟变通有关联。其实,我们面对一个人,不能绝对讲道义,也不能绝对讲利益,要达成“义与利”不同比例的平衡。比如,某人要讲三分利七分义,某人要讲七分利三分义,某人则要讲五分利五分义。尤其要注意,因为君子不好意思主动言利,所以我们对君子要主动言利、让利,否则就是欺负君子——表面上没事,实际上可能隐藏危险。


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