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  • 樊荣强乱弹《论语》学而篇03:巧言令色,鲜矣仁

    2021-11-23 14:58:45 樊荣强 35

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    文/樊荣强

    《论语·学而第一》第3节:

    子曰:“巧言令色,鲜矣仁。”

    我是做演讲口才培训的,但是经常有人拿孔子的话来质疑我,说孔子说过:“巧言令色,鲜矣仁。”意思就是口才好的人善于花言巧语,心中没有仁爱,说白了,就是个骗子。

    的确,《论语·学而》中有这一段话:“子曰:巧言令色,鲜矣仁。”但是,这句话被许多人误解了,尤其是那些口才不好的人,还拿这个做借口,说自己口才不好是内心仁厚的表现。哼!

    孔子的本意是什么呢?巧和令都是形容词,都表示美好。从字面来看,“巧言令色,鲜矣仁”,就是讲好听的话,装出和颜悦色的表情,这样的人内心很少是善良的。乍一听,好像有道理啊,骗子不就是这样的吗?但是,千万不要犯逻辑错误,不能因为骗子巧言令色,就把所有巧言令色的人都视为骗子。说得通俗易懂一点,骗子都会说假话,但不能把说假话的人都视为骗子——我们不能忘记了“善意的谎言”。

    我认为,孔子并没有把“巧言令色”与“鲜矣仁”视为因果关系,他绝对不会认为“巧言令色”会导致“鲜矣仁”,他只是在忠告我们,要小心那些“巧言令色”的人,因为他们企图通过表面上功夫讨好我们,而内心可能不怀好意,暗地里挖坑。 

    又或者,我们应该把巧言解释为油嘴滑舌,把令色理解为嬉皮笑脸。孔子是在提醒我们,那种整天油嘴滑舌和嬉皮笑脸的人,他们内心往往缺少仁爱,缺乏诚信不可靠,不靠谱,我们一定要有所防备。

    为什么那些油嘴滑舌和嬉皮笑脸的人,内心就“鲜矣仁”,不靠谱呢?孔子没有说,那我就来说说吧。

    第一,整体上来讲,油嘴滑舌和嬉皮笑脸就是一种轻浮的表现。这种人言行随便,不严肃,不庄重,即使他们没有恶意、恶行,但也只是个纨绔子弟,要指望他们是一个仁德的人,基本上会失望。

    第二,就讲话风格来讲,油嘴滑舌的人,最容易满嘴跑火车,夸大其词,轻易许诺,吹牛说大话,言而无信,稍微欠缺社会经验的人,容易被他们忽悠。所以《礼记》中说,“水深则流缓,人贵则语迟。”孔子也强调“君子欲讷于言而敏于行。”所谓“讷于言”就是说话要慢慢说,要三思而后说,不要口无遮拦,信口开河。

    第三,从面相来讲,整天嬉皮笑脸,让人看不透、看不懂,一副不正经的样子,甚至一副不靠谱的样子,真的不敢轻易对他有所托付。我们认可的好人还是那种为人谨慎,老练稳重,不轻举妄动的人。嬉皮笑脸的人,难免笑里藏刀,不怀好意。

    我认为,如果不把“巧言令色”理解为油嘴滑舌和嬉皮笑脸的话,尤其是摈弃了内心邪恶的目的,“巧言令色”反倒是应当大力提倡的。换个说法,“巧言令色”其实是情商高的表现。尤其在人际交往中,不善于“巧言令色”,就是一个讨人厌的家伙。 

    为什么这么说呢?我不妨举例证明。第一,你去面试,你不跟面试官说两句赞美的话,而且还黑着脸批评人家,你百分之百被叫滚蛋。第二,你去相亲约会,你不说讨好人的话,除了挑对方的毛病,还一脸的不屑,绝不可能抱得美人归。第三,夫妻之间,整天互相指责抱怨,哭丧着一张脸,这样的夫妻能够白头到老吗? 

    怎么才能做到“巧言令色”呢?我给三点建议:  

    第一,练好口才。尤其要学会说赞美的话。有些人不喜欢赞美,这个问题很严重;有些人想说赞美的话,但不知道怎么说,总是不顺嘴。怎么办?只好多练多说,习惯成自然。

    第二,练好表情。曾经有个学生问我,她总是觉得自己在单位上人际关系不好,怎么办?我看着她哭丧的表情说,你改改自己的表情好了,你这样的表情没有人喜欢看,虽然你是无意的,但是别人一看见就转开眼睛,而你收到的信息是他们讨厌你。其实,他们并不讨厌你这个人,只是不喜欢看你哭丧的表情罢了。 

    第三,修炼性格。尤其要学会忍耐,不要一言不合就跟人家争论甚至吵架;要学会倾听,而且笑咪咪地倾听,即使你不同意别人的观点,也要认真听,换一个角度对别人表示肯定、赞同,这就叫“巧言令色”,从而让别人觉得你理解他、尊重他。 

    总之,这样“巧言令色”,你不是坏人,更不会吃亏。

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