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  • 价值定价法:为何一本薄书要卖200元?

    2019-04-21 11:38:58 11

       价值定价法:为何一本薄书要卖200元?

    与《经理人当众讲话素材大全》作者樊荣强对话

     

    本书定价200元/册,如有需要,请联系樊老师,手机:13500352876

    记者:樊老师,你好!首先要祝贺你,在刚出版《口力劳动者》不到半年时间,你又出版了与之配套的《经理人当众讲话素材大全》一书,真是很高产啊!

    樊荣强:谢谢你的关注。

    记者:两本书之间的关系是怎样的呢?

    樊荣强:《口力劳动者》讲的是经理人当众讲话的方法,《经理人当众讲话素材大全》从书名就直接看得出来,内容就是讲话素材。拿厨师炒菜打比喻,前者是教你炒菜的方法,后者是为你提供原材料和调味料。

    记者:为什么会想到要出版《经理人当众讲话素材大全》呢?

    樊荣强:从去年开始从事口才培训以来,我经常被学生问到这样一些问题:樊老师,要练好口才,我该读些什么书呢?樊老师,有些什么词汇是我练好讲话而必须掌握的呢?樊老师,我总是感觉说话没啥词儿,我该怎么办呢?面对类似这样的问题,我想,对于我来讲,最好的响应与解决方式,就是为他们编一本书。这就是编写《经理人当众讲话素材大全》这本书的初衷。

    记者:《经理人当众讲话素材大全》的编辑思路是怎样的呢?

    樊荣强:根据我的研究,一个人想成功地进行当众讲话,需要有六大基石:自信、知识、经验、思维、表现与词汇。其中的知识、思维与词汇的相关性最强,因为词汇本来就是知识的一种重要的表现形式,一些词汇本身也蕴含着某种独特的思维。因此,我希望本书所能达成的基本目标,就是既为学员提供一些最基本的词汇,同时也传播一些最基本的社会科学理论知识与思维方式。

    我认为,词汇之于讲话,好比砖头之于大厦。许多人讲话感到吃力,其实是由于词汇量不够丰富。而所谓丰富,一方面是词汇量不够多,所涉及的面太窄;另一方面就是对一些基本的词汇理解不够深与准。为了解决这两方面的问题,我展开了系统的研究。

    记者;你的研究结果如何呢?

    樊荣强:根据经理人讲话的基本需要,在分析了大量的讲话场景之后,我确定了一个经理人日常讲话交流所需要的最基本的涉及面与词汇量,从而汇编了本书的6个方面的词汇,包括常用成语3000个、分类描写词汇10000个、古代经典名句500句、常用熟语700句、社会及心理法则35个、社会科学关键概念1000个。

    记者:你能简要说明一下选词的原则吗?

    樊荣强:首先是词汇的量的问题。大家知道,英语水平的高低,词汇量是一个基本的标准。一本良朗文英汉词典,可以用2000个单词来解释几万个单词。什么意思?就是说,如果你牢牢掌握2000个单词,你完全可以很自如地与外国人交流。中文同理,讲话所需掌握的词汇,量不在多,而在精。人总是处于一个不断学习的过程之中,但最基本的词汇量其实是有限的,一本《新华字典》就有1万多个字,说实话,有许多字你根本没有必要去认识。一套《毛泽东选集》五卷,才用了2000多个字。当然,你首先得有一个基本的词汇量,而且有了这个基本的词汇量,你就可以实现某种质变或飞跃。本书所选其实就是一个基本的量。打个比喻来讲,如果你饿了,需要3个汉堡包才能吃饱,而这本书相当于1个汉堡包,刚好让你感觉不饿。但是,这个“不饿”的感觉,正是大多数人现在所需要的。

    记者:掌握了基本的词汇,讲话真的就没有问题了吗?

    樊荣强:这里还有第二方面的问题,即词汇的量与质不能分离。就像本书所选的词汇,除了后面的社会及心理法则、社会科学专业方面的关键概念,我相信各位对前面的成语、熟语大部分都明白其意思。也就是说,如果读报纸杂志、看电视、听人讲话,等等情景,那些词汇绝大部分都明白,但问题在于:如果自己说话,话到嘴边,想要的词儿就是说不出来。问题是什么呢?说白了,就是对那些词儿还没有足够的熟悉。

    记者:怎样才叫足够的熟悉呢?

    樊荣强:四个字——“脱口而出”。不能够脱口而出,就不能叫熟悉。这就像英语一样,很多人学了多少年,还是一个哑巴英语,只会看,听不懂也说不出口。虽然汉语倒不至于像哑巴一样,但语言干巴,或者结巴、卡壳,都是不能脱口而出所致。

    如何做到脱口而出?本书所选的词汇,如果你能够真正理解,而且通过反复诵读,就可以达到脱口而出,而最终,你一定可以逐步达到口若悬河、雄辩滔滔的境界。但是,前提就是反复诵读。而这,也是我所要强调的使用本书的方法与要求。记住;本书一定要精读,反复读,而且一定要用嘴巴大声地读,把口腔肌肉练到自然。

    记者:我特别注意到,《经理人当众讲话素材大全》一书的后面一半的篇幅,全是一些社会科学的关键概念。它涉及了主要的社科科学领域,相当于一部简明社会科学词典。为什么会有这样的安排呢?

    樊荣强:作为一个经理人,我认为除了自己的专业之外,一定要对相关的社会科学有基本的认识。概念,是对事物的一般性概括,它不仅是名词或一个事物的名称,更是我们进行思考、批评、辩论、解释和分析的工具。某种意义上说,我们对世界的认识,就是通过建构概念系统来完成的。一个人的世界观、人生观、价值观,其实就是由若干概念组成的知识系统。因此,我选择了哲学、政治学、心理学、经济学、社会学、管理学、伦理学、营销学、传播学、美学等10门学科的关键概念,并作了简要的解释。这一部分,也许靠单纯的阅读这些简要的解释不一定能全面理解,还需要配合相关的专业读物一起去领悟。不过,只要你能够领悟其中的一些重要的概念,并且能够运用于你日常的讲话与沟通,你将会有一番全新的感受与快感。

    记者:樊老师,你编辑的这本《经理人当众讲话素材大全》真是太好了,我相信那些经理人员只要拥有了一本,其它书不读也罢。

    樊荣强:当然不是,但也可以说,这是绝对的精华。如果按食物来说的话,这本书可以保证你基本的营养。所以我好多学生都说这本书要是早些年就有的话,自己讲话不会那么差劲。需要说明的是,本书只是素材大全的第一辑。而以后还将锦上添花,选编更多的续辑,包括的内容是:人类最伟大的观念,人类史上与中国历史上最有影响的人物,精彩幽默笑话,名人名言,等等。

    对于知识的态度,我最欣赏的是庄子所云:吾生有涯,而知也无涯。这是人的宿命,但我们不能因此而畏难,因此而放弃,因此而无为。我们理性而最佳的选择是,以有涯追无涯,以有限追无限,虽不能到达彼岸,然而,我们在路上,生命将有更多的精彩!

    记者:最后想问一个特别的问题。你这本《经理人当众讲话素材大全》只有薄薄的259页,但你定价200元,这是我所知道的同样厚薄的书里面,最贵的一本书。为什么定这么高的价格呢?

    樊荣强:这也许是我的首创吧?全世界的书都是按厚度来定价的,可以称为“厚度定价法”,再有价值的书,内容不管有多好,都是如此。要想多赚钱,就只能靠多卖。其实,它们都是按所谓的印制成本为基准定价。我想,为什么好书就不能像奢侈品一样,不靠薄利多销,同样也可以赚超额利润,不靠销量。因此,我现在作了一个创新,要来一个“价值定价法”。也就是说,不考虑书的印制成本,纯粹考虑读者的感觉或认知,如果一个读者认为本书对他有用,也就是有价值,虽然只有259页,他都认为值,掏200元不亏。前些天想去看一部电影《建国大业》,门票就要55元一张。比起这本书来,你认为哪个值?

    《经理人当众讲话素材大全》这本书现在还没有正式出版,只是作为我的学员内部使用的教材。也有别的人听说了上门来买。我不讲价,我的态度就是,你觉得值就买,不值就算了。不劝。



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