樊荣强老师为建工集团渝远装饰培训营销口才与谈判技巧

 2009年9月29日，樊荣强老师受重庆建工集团属下渝远建筑设计装饰有限公司邀请，为该公司全体营销人员作营销口才培训。樊老师以心理辅导、知识讲解、互动练习、集体讨论等形式，为大家上了一场题为《绝对沟通与超级说服力》精彩的培训课。樊老师广博的知识、深厚的经验、专业的讲授、幽默的演讲、实用的点拨，令全体参训人员经历了一次大脑风暴与思维盛宴。

樊荣强老师为建工集团渝远装饰培训营销口才与谈判技巧

樊荣强老师为建工集团渝远装饰培训营销口才与谈判技巧

樊荣强老师为建工集团渝远装饰培训营销口才与谈判技巧

樊荣强老师为建工集团渝远装饰培训营销口才与谈判技巧

培训内容——

 

开场问题调查：

 

问题1：我们工作中最大的压力是什么？

问题2：面对客户，最大困惑是什么？

问题3：今天你有什么问题希望有答案？

 

第一课  认识自我，调整职业心态

1、认识自我，突破屏障，增强自信；

2、保持热情，避免疲惫的心理状态；

3、认知协调，自我调节，平衡情绪；

4、角色认知，影响客户，从容工作。

 

第二课  自我管理，培养职业素质

1、关注客户，找寻客户当下需求并给予关怀引导；

2、抓住关键，发现经营、谈判过程中的核心问题；

3、解决问题，分析问题并提供切实可行解决方案；

4、自我管理，保持良好职业心态，实现阶段目标。

 

第三课  洞悉人心，绝对沟通技巧

1、引发客户兴趣，拉近与客户之间距离的技巧；

2、揣摩客户心理，把话说到客户心坎上的技巧；

3、运用幽默语言，营造沟通良好氛围的技巧；

4、记住客户话语，关心并适度赞美客户的技巧。

 

第四课  攻心为上，谈判致胜技巧

1、凸显公司竞争优势，高效宣传公司的技巧；

2、吸引合作伙伴眼球，以利益开场谋局的技巧；

3、合理运用挂钩战术，获取最大谈判利益的技巧；

4、处理争辩异议策略，应对谈判破裂的技巧。