用心做培训,樊老师一生只收3000弟子
  • 用心做培训,樊老师一生只收3000弟子
  • 关注樊老师微信
  • 联系我们
  • 客服QQ
  • 爱因斯坦的年薪是多少?(每日观察0219)

    2020-02-17 12:42:43 樊荣强 18

    图片关键词

    文/樊荣强

    处理好人际关系,最重要的一点是灵活,而不能以不变应万变,做出一副“老子就是这样,你爱咋咋的”的样子!

    而所谓灵活,就是要具体情况具体分析,根据不同的情况采取不同的应对策略。

    沃顿商学院教授理查德·谢尔《沃顿商学院最实用的谈判课》一书中,用四象限法分析了4种谈判的情景。我认为这也完全适用于人际关系的处理。

    理查德·谢尔区分4个情境,其依据有两个维度:一是谈判各方对正在建立的关系重要性的认识,二是谈判各方对涉及的利益的认识。两个维度都分别用高低来标志两端,画出来的四象限矩阵如下:

    图片关键词

    第一象限,是一种长久的利益合作关系,需要保持利益与关系的平衡,最优的策略就是解决问题或者妥协。这就是所谓的合作双赢。

    第二象限,是一种关系处于优先的情景,利益可以放在其次,甚至不考虑利益。最优的策略是迁就、解决问题或者妥协。要注意的是,这里把“迁就”策略放在了第一位。迁就是在关系优先的人际关系中最基本的策略,正所谓“吃得亏,打得堆”。

    第三象限,把利益放在第一位,关系基本不用考虑。这是一种纯粹的交易,因为这都是一次性或短暂的关系,以后再难打交道了。

    第四象限,利益与关系都不重要。在这种情景中,人们只需要按照既定的规则行事就可以了,所以这叫默认协作。如果你不按照既定的规则,就可能引起冲突的纠纷——比如高铁霸座。

    按照以上的划分,把人际关系的情景也按这样处理,是不是就显得灵活而高情商?是不是容易如鱼得水?

    最后,把理查德·谢尔讲的一个故事摘录如下,它讲的是爱因斯坦的年薪问题,关于第二象限的策略:

    20世纪30年代早期,位于新泽西州普林斯顿的一个新研究机构高级研究院,正在寻觅世界级的学者和研究人员,以创建一个世界上一流的思想库。这所研究所的全体教师不用上课,而是从事基础研究,大家在一起吃饭、开研讨会,并发表论文。

    研究院的新主任亚伯拉罕·弗莱克斯纳与阿尔伯特·爱因斯坦交谈时,邀请他加入这个新机构。此时,爱因斯坦正住在欧洲,正寻找新的职业,他表示感兴趣。随着谈话的深入,弗莱克斯纳最后问爱因斯坦希望拿多少薪水。

    爱因斯坦回答每年3000美元可以满足他的需求,同时说,除非弗莱克斯纳认为他可以“用更少的钱养活自己”。这位主任怎么回答呢?他承诺给爱因斯坦的薪水是每年10000美元,高出了他本人要求的三倍还多。加上安家费和养老金等等,爱因斯坦的全部年收入将近15000美元。这在经历了大萧条的20世纪30年代的美国,这无疑是一个超级明星般的数字。

    弗莱克斯纳没有专注于利益也就是省钱,而是慷慨大方地让爱因斯坦这些“王冠宝石级”的教授感到被人尊重、被人赏识,从而愿意将研究院当作自己的职业归宿。就是因为这样,爱因斯坦后来成为高级研究院的标志性人物,吸引了其他许多出类拔萃的学者,牢牢地确立了这所研究院的世界级声誉。


    立即报名 免费试听

    填写以下报名表,获赠800元试听机会一次。获赠《樊荣强讲话技术》秘籍一本。上课地点:重庆市江北区大石坝东原中心4号楼1205

    023-6385-4370 135-0035-2876

    服务QQ:754934632  咨询时间:9:00 ~ 9:00

    您也可以拨打 : 187-2336-1670
    服务时间: 7x24小时

    电话咨询
    免费试学
    热门课程
    QQ客服