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用元思维解构卡耐基的演讲魔术公式（每日观察0223）
文/樊荣强通过戴尔·卡耐基的《高效说话的捷径》一书的读者，一定会知道他讲过的一个演讲魔术公式。但是运用的时候可能不得要领，我今天就用“元思维”和钻石法则来解构一下，也许你就豁然开朗了。他的认为，演讲都是有目的的。而所有的目的可以分为4种：说服或者发出号召；说明情况；增强印象，使人信服；欢娱听众。卡耐基认为，演讲者一定要把听众和场合分析以后，选择其中一种作为目的。否则就会遭遇惨败。针对第一种目的，即
查看更多 2020-02-22 樊荣强 127
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戴尔·卡耐基：如何练习即兴演讲？（每日观察0222）
文/樊荣强很多人都觉得不做准备即兴演讲是最困难的。就是在某个会场上，被领导或者主持人突然点名要求发言。10多年来，我做演讲口才培训，一直要求同学们能够做到在当众、即兴、脱稿这三个情景当中，应声而起，张嘴就讲。怎么才能做到呢？戴尔·卡耐基在《高效说话的捷径中》中说，道格拉斯·费班克曾经为《美国杂志》写了一篇文章，讲述了一种益智游戏，也是一种演讲训练方法。文章说著名的喜剧大师查理·卓别林、玛丽·皮克福
查看更多 2020-02-21 樊荣强 148
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马云：演讲真的要学会讲故事（每日观察0221）
文/樊荣强演讲有没有套路？当然有套路。这里的套路，不是指一些死板的规则，更不是忽悠人的方法，而是规律。学演讲就像学打拳，首先必须照拳谱来练，到了一定时候再融会贯通。如果一开始就瞎打，绝对不能成为什么高手。因此，学演讲首先就是学习套路，掌握规律。今天给大家解读马云2007年6月在阿里巴巴集团“湖畔论道”时讲话的一段开场白，看看其中的套路是怎样的。原文如下：谢谢大家！我刚才听了以后，对娱乐公司越来越有
查看更多 2020-02-19 樊荣强 67
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成功者的四种关键思维习惯（每日观察0220）
文/樊荣强每个人都必须与人交往，而交往则需要谈判。作为小孩，与大人谈判而得到自己想要的东西、特别的对待以及更多的零花钱。作为大人，我们每天都要与老板、客户、同事、亲人、朋友谈判，从而获得事业的发展、更好的业绩、关怀与帮助，等等。总之，我们都总是借助谈判而让我们的生活更美好，让自己的人生更成功——而这一切又源于每个人的思维习惯。沃顿商学院教授理查德·谢尔在《沃顿商学院最实用的谈判课》一书中，指出了最
查看更多 2020-02-18 樊荣强 63
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爱因斯坦的年薪是多少？（每日观察0219）
文/樊荣强处理好人际关系，最重要的一点是灵活，而不能以不变应万变，做出一副“老子就是这样，你爱咋咋的”的样子！而所谓灵活，就是要具体情况具体分析，根据不同的情况采取不同的应对策略。沃顿商学院教授理查德·谢尔《沃顿商学院最实用的谈判课》一书中，用四象限法分析了4种谈判的情景。我认为这也完全适用于人际关系的处理。理查德·谢尔区分4个情境，其依据有两个维度：一是谈判各方对正在建立的关系重要性的认识，二是
查看更多 2020-02-17 樊荣强 110
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这才是你值得付出时间与精力的好客户（每日观察0128）
文/樊荣强我一直都主张，销售是一个概率事件，而且不可能100%成功，也就是说，你不可能把某个产品推销给所有的人，即便你的产品是世界上最好的产品。因此，我们做销售，不仅仅是被客户挑选，我们销售人员自己也是可以挑选客户的。挑选客户就是找到真正需要我们产品的对象，花费少的沟通时间和沟通成本，达成交易。如果我们不能找到真正的好客户，把大量的宝贵时间浪费在那些坏客户——即不是我们真正的客户身上，将导致我们失
查看更多 2020-02-16 樊荣强 66
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沟通的十大障碍，总有一款符合你（每日观察0217）
文/樊荣强沟通，是人与人之间的事情。我经常说它就像要从A地把水引到B地，必须挖出一条沟来，水才可能通过去。但是，这条沟并不好挖，即便挖出来一条沟，可这条沟中也会有许多障碍，就如河流，有峡口，有礁石，还有干涸的季节。因此，有效的沟通、高效的沟通并不是一件容易的事。今天我就来总结一下十大沟通障碍。第一，刻板印象。每个人都从属于某一个群体，比如性别、年龄、国籍、受教育程度、职业、身份等等，我们就会把一些
查看更多 2020-02-15 樊荣强 75
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博恩·崔西PREP法是一个非常好的演讲套路（每日观察0216）
文/樊荣强PREP法是由美国著名演讲家和咨询家博恩·崔西提出来的。博恩·崔西曾在全球1/4的国家进行演讲，听众多达1000多万，其中不乏比尔·盖茨、迈克尔·戴尔、杰克·韦尔奇、沃伦·巴菲特等商界巨子。《博恩·崔西口才圣经：如何在任何场合说任何人》是他最具有代表性的作品之一。在书中还介绍了他自己如何准备演讲稿的方法。他说：我会拿出一张白纸，在顶部写下演讲的题目，用一句话描述一下演讲的目标或者目的，然
查看更多 2020-02-14 樊荣强 168
